课程概要
招商绝不是品牌之间的堆砌，招商必须要遵从于：定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。招商的成败直接决定着企业资产的投资效率和回报率，决定着企业的发展与未来，所以招商人员的培育是企业发展的重中之重。
为何选择
目前市场上针对招商的课程很多，但是都将重心放在「谈判技巧」之上，而唯有本课程从更高的企业战略角度思考，不仅和您分享诸多百货招商谈判技巧，精准的品牌招商到底从哪里来？如何与品牌商建立新型战略关系？如何实现生态品牌组合？本课程将全方位、系统化的解开炼成强大招商经理的秘诀。课程大纲 |
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| 一．招商概述 百货业招商管理概述
二．招商定位招商决定成败 招商的核心问题 涉及定位的几个问题 具体的5个基本定位 招商的目标 定位是招商的前提：
三．招商计划MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略 如何执行市场调查： 开店市场调查 运营市场调查 竞争对手分析： 如何分析竞争店 如何分析品牌商 顾客在哪里： 开设新店要如何找到顾客群？ 经营中的百货店顾客研究 商圈锁定的几个误区 时间轴及工作流程轴
招商组织的组建 商品定位与招商的关系 招商广告策略 品牌计划 |
四．招商谈判 如何成为招商谈判的高手:
五．商品分析招商谈判的Q and A 加值型谈判法—从何说起，如何加分？ 经营面的￡值—数字说话 管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌 目标面的￡值—有钱能使鬼推磨 服务面的￡值—形象永远能加分 企划面的￡值—善造声势，应势利导 五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字 硬伤要如何软治疗 商品布局
六．品牌导入（以奢侈品为例）商品组合 品类/部门/品牌占比 平效/销售/毛利占比 动线规划 单柜面积设定 返券档位设定 国际一、二线奢侈品市场的品牌与代理商经营概述
七．品牌导入（以化妆品为例）国际一、二线奢侈品与百货商场合作条件说明 国际一、二线奢侈品的引进技巧与替代方案 国际一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述
国际一、二线化妆品与百货商场合作条件说明 国际一、二线化妆品的引进技巧与替代方案 |
讲师介绍：
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陈彦嘉先生 WILLSON CHEN 资深顾问 历任： |
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1989年就职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店。1994年奉派大陆发展，在上海太平洋百货和成都太平洋百货、北京太平洋百货各店，历任业务部经理、店长、中国区营业协理等工作。 2002年，任银太百货西南、西北区副总裁兼营运开发副总裁。 2005年，任太平洋商业开发有限公司董事、首席顾问。 2006年，兼任中国商业联合会专家工作委员会委员，上海交通大学商业零售总裁班顾问客座教授，并任北京大学、清华大学等学校EMBA客座教授、特邀讲师，山东银座商业集团顾问。 2007年，任力宝集团乐宾百货副总裁。 2009年，任太平洋商业管理（上海）有限公司执行董事。 现任： 地产基金首席合伙人，世界包装组织筹备组小组成员，中华管理科学与工程学会理事、并任多个集团公司商业及商业地产顾问。 陈彦嘉先生长期任职于台湾太平洋百货，历经18年百货商战的磨练和洗礼，资历完整，系大陆太平洋百货系统精英团队中的重要骨干，后期在国内外两大知名集团公司担任开发及营运副总裁，于零售商业的开发、规划、营运方面，有深厚的功底。 |
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刘文男 资深顾问 历任： |
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零售品牌经营管理实务经验30年以上经验 （台湾）升华公司、胜华公司董事总经理 （台湾）中盛公司总经理 （台湾）法商蓝钟集团台湾区总经理 （大陆）法商AXARA亚洲区董事总经理 曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌 Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre…… |
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专长： 品牌管理、诊断、辅导 商品开发、优秀买手 授课风格： 华人圈中最资深的国际品牌经营经验，透过丰富案例到具体展开的实操手法，佐以互动讨论与实作，是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程 |
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郑正阳 资深顾问 历任： |
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从事品牌经营与营销、销售、运营管理实务经验30年，历经零售实务运营工作经验，并培训行业与实务指导达15年以上 （台湾）台湾华歌尔股份有限公司 营业主管 （台湾）法国LANCOME兰蔻化妆品 台湾区营业主管 （台湾）台湾奥黛莉国际股份有限公司 进口事业部部长及总经理特助 （大陆）上海中兴百货沪台美食街 创办人兼董事长 （大陆）重庆、成都蒙娜莉萨流行服饰连锁店 总经理 （台湾）思薇尔国际股份有限公司 总经理室经理、营业营销部经理 （美西、东南亚）思薇尔内衣 首席市场营销顾问 （大陆）舒薇亚内衣国际股份有限公司 中国首席顾问 （台湾）KENZO台湾总代理 董事长特助 （台湾）法国LADY内衣 营运长 |
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专长： 品牌短、中、长期经营策略规划与导入 品牌营销整合策略规划与导入 （台湾）品牌营销整合（部分项目） |
适合对象：
超集团总裁、店总经理、招商总监、拓展总监、门店的招商经理等；
培训费用
非收费企业会员：3880元/人;收费企业会员：3180元/人。
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2011/pxkc/lstuan1231.shtml）
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2011/pxkc/lstuan1231.shtml）
联系方式
报名电话：0571-87015503-808/836联 系 人：钱小姐13675885329
传 真：0571-87015503-813/816
电子邮件：qianxj@linkshop.com.cn
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