课程概要：
大陆的零售业发展至今，联营一直是百货公司的主要经营模式，但是由于长久以来习于专柜联营的模式，造成目前商品同质性高、缺乏经营特色、经营效益偏低与员工缺乏掌握商品能力的困境；国内的百货公司对于国际品牌及流行时尚的了解一直不够深入，只停留在品牌名称的认知深度，对于品牌的文化、发展及其成功的原因更是知之甚少，而现阶段流行什么？未来流行什么？这些问题也一直不被百货公司所重视，而越来越多的百货公司开始有自己的买手，然而买手该如何培养也是大家头疼的问题。
为何选择：
这是一门变化的课程，针对上述问题，本课程将从“自营商品管理与创新”、“流行时尚信息与买手实务”、“商场规划与商品组合”三个方面全方位多角度地做出解说，并结合国内外的实务经验及调研心得，由战略到实践，打造出充满魅力且有竞争力的卖场，让百货公司能够真正做到引领流行时尚的潮流。课程大纲 |
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第一单元：《自营商品管理与创新》 郑玮庆老师
一、中国百货店的现况分析 二、中国百货店自营商品的现况与趋势 三、联营与自营模式的优缺点分析 四、采取自营商品的基本条件 五、自营品类与品牌的选择 六、自营商品管理 |
销售管理；视觉管理；采购管理；定价管理；库存管理；物流管理 七、自营商品的跨界创新 管道创新；营销创新 要素跨界；服务跨界；商品跨界；场景跨界；功能跨界；艺术跨界 |
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第二单元：《流行时尚信息与买手实务》刘文男老师
一、15年来中国百货业的变化 二、浅谈自营商品 本店的难以复制性 提高经营毛利 在同一商圈竞争时区隔商品 培养干部的商品判断能力 三、商品趋势 品牌：形象国际化 风格：女装流行，男装休闲的走势 年龄：年轻化 价格：务实的价格 2014年男装、女装、皮件、配件的搭配组合 四、商品人员 如何辨识好的商品人员 如何与商品人员沟通 五、买手 买手定义；买手分类 六、浅析百货公司营采合一与营采分离 营采合一 营采分离 营采分离的目的与意义 营采分离后的岗位职责变化 |
七、买手的采购计划 商品计划 时尚商品特殊进货模式 资金计划 商品的补货模式 八、百货公司买手的工作流程 新品牌的筛选 新品牌的谈判 促销商品的谈判 商品管理的流程 信息系统与供应商 九、百货公司买手的采购实施 国内采买；国外采买；互联网采买 十、百货公司买手的销售实施 影响商品定价的策略因素 百货公司的特殊利润模式 时尚商品的降价模式 时尚商品的库存周转率控制 十一、百货公司买手的绩效考核 销售考核；毛利考核 |
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第三单元：《商场规划与商品组合实务》熊海量老师
一、从和国际接轨的MD概念谈起 甚么是MD（MERCHANDISING） MD（MERCHANDISING）的活动与目标 二、商场规划新概念-从业种到业态 认识业种与业态 从业态经营角度谈百货商场竞争力提升的战略规划 业态定位的核心思考 三、商场规划、MD心法 商场规划概念的转变 对商场规划的基本认识 商场规划的MD心法 当下商场规划游戏中的幸福通关密语13 四、商场规划 商场规划三部曲 五、定位 定位大架构；定位的基本概念；定位的思维；规模的定位 对消费者的定位；对竞争者的定位；意象定位 定位时要特别注意的事项 |
六、分类 商品分类的基本模式 商品分类的方法 商品分类的衡量标准是什么 展开商品分类作业应特别注意的事项 七、组合 一般百货商场商品配置作业流程 商品配置的步骤与原则 商场规划与商品组合的计量化依据 从商品特质考量品牌的构成 商品结构别的商品组合技巧 强大竞争力商场必备的商品群 欢乐趣卖场的秘密 |
讲师介绍：
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讲师一:郑玮庆 资深顾问 资历—— |
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台湾购物中心协会发起人及理事会员代表 台湾百货协会理事会员、上海百货协会常务理事、武汉台商协会常务理事 入选京华时报2011年度十大商界领袖人物、亚蓝渥克商业生活研究所创办人 12年期太平洋集团管理经验，从最基层的企划开发部经理，一直升任到太平洋百货公司台湾地区代理总经理，致力于海峡两岸的太平洋建设、崇光百货、太平洋百货的拓展及商业与休闲不动产的广泛合作；陆续担任北京君太百货有限公司总经理、群光实业公司兼群光广场管理公司董事总经理（武汉及成都）等职。 7年庄胜集团百货管理经验，历任（香港）庄胜百货集团有限公司副总裁、（北京）庄胜（集团）有限公司百货事业本部总经理、北京庄胜德信商业管理咨询服务有限公司副董事长兼总经理。 游历大陆二十年，由博士后选人转战企业升至高阶经理人。从规划到实作、从学者到经理人，虽然角色不断转变，但始终保持睿智沉着的性情。恪守本心、用爱经营、专注细节，是多年职业生涯的精华浓缩。 |
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讲师二:刘文男 资深顾问 资历—— |
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零售品牌经营管理实务经验30年以上经验 （台湾）升华公司、胜华公司董事总经理、中盛公司总经理、法商蓝钟集团台湾区总经理 （大陆）法商AXARA亚洲区董事总经理 曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌 Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre…… 专长—— 品牌管理、诊断、辅导；商品开发、优秀买手； 授课风格—— 华人圈中最资深的国际品牌经营经验，透过丰富案例到具体展开的实操手法，佐以互动讨论与实作是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程。 |
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讲师三:熊海量 资深顾问 资历—— |
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流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验。 （日本）派驻日接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训 （台湾）企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾问师班结业 （台湾）经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员 （台湾）经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人 （大陆）上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师 专长—— 城市商业规划开发；商业空间整体规划开发；流通业经营战略规划；流通业流程再造工程（BPR）；连锁发展战略与系统规划； 授课风格—— 从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法；佐以经典案例及互动性的讨论；结合与国际接轨的先进零售管理技术与国内实际经营需求；深具系统性与架构性的专业性课程； 培训过的企业—— 广东广百集团、广西梦之岛集团、瑞欧REEL百货、深圳茂业集团、浙江银泰集团、浙江中都百货、浙江大通集团、浙江华联集团、浙江万达广场、盐城百货大楼、无锡商业大厦、常州泰富集团、南京中央商场集团、南京苏宁集团银河百货、江苏华地集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、武汉商业集团、湖南通程商业集团、北京王府井集团、万千百货、日照百货大楼、哈尔滨红博集团、松雷集团等 |
适合对象：
经营者、集团总裁、店总经理、总部及店铺的前勤部门、商品部门、自营部门主管等；
培训费用：
7760元/人/4天
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠 http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/）
联系方式
报名电话：0571-87015503-821联 系 人：周燕兵13735872415
传 真：0571-87015503-813/816
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