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主题:对大商集团的自有品牌商品怎么看

正清和

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大商集团目前成立自有品牌经营开发公司,各地的大商新玛特超市也都在经营自有品牌商品,大家有什么看法?可否分享一下?- 该帖于 2006-3-18 11:21:00 被修改过

生命中的礼物

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  |   只看他 2楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
对于想大商这样的连锁企业,自有品牌的发展是相当重要的,
百货我不了解,就超市而言自有品牌的拓展,势必将为超市的经营
树立起低价形象,可以得到稳定的毛利支持,而且自有品牌具有不可比性,但是自有品牌一定要注意质量方面的宣传工作,千万不要把自有品牌=劣质商品联系在一起。另外自有品牌的价格最好由总部统一制定,一般不允许分店擅自操作。

有问题可以一起探讨,
fengfan777@21cn.com

正清和

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  |   只看他 3楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
每个零售企业在开发自有品牌时的目的各不相同.
大商在进行一种尝试,但看它在市场上的表现确不尽如人意.
我们这里的自有品牌商品常常摆得很满,却无人问津.反给人一种货可罗雀之感.
我的QQ:439940395
有兴趣交流的可以加我.不好意思盲目回邮件啊!

雪映垂柳

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  |   只看他 4楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
对一个大商超来说有自己的品牌是非常重要的,一方面可以增强企业的知名度,另一方面通过自有品牌的售卖可以为企业赚来大把的利润,所以大商也不例外,走了自有品牌之路。但是各个企业有不同的策略,有些采用了高品质高价格,有的采用了高品质低价格,还是的采用了低质量高价格,最后就是采用了低质量低价格。目前大商的自有品牌采用的是低质量低价格,这种策略对于一些消费水平较低的地区是适用,但对于大多地区有些行不通,现在人的生活水平越来越高了,追求也在提升,更多讲究的是高质低价,如果在价格相差不是很多的情况下,还是会买质量好的。就拿保鲜膜来说,在我商场新玛特的保鲜膜价格是最低的,但是卖的不是特别好,真正主打的还是妙洁等品牌,虽说妙洁比新玛特的贵一些,但是质量好,所以没用过新玛特保鲜膜者,会因为价格的因素而购买,但用过之后绝不再买第二次。这可以说是与公司低价策略不正确有关的,如果有机会应建议公司调整一下策略。

正清和

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  |   只看他 5楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
[B]阿柳的意见很实在,一看就是关心自己企业的员工.说的都是实话,非常可贵.
现在大商开发的自有品牌已经有很多的品种,据说是四个系列23个小类,但在市场上消费者好象有点不买帐,我作为一个对自有品牌有一定了解的人又想更多了解的人,买过许多不同商家的自有品牌,也品评过他们,总感到大商的作法有些粗糙.指出以下几点:
1)品牌定位模糊,大商的定位和自有品牌的定位不协调.沃尔玛的自有品牌是以其"天天平价"为依托的,而大商新玛特本身由大规模兼并扩张,造成不同城市中的商圈定位就不一致,企图用自有品牌笼络不同层次的消费者,确难令人满意,令已开心.
2)企业品牌没有作为一种有影响力的资产被利用.自有品牌在新玛特销售,却采用大商自有品牌经营公司的名义供货,对大商了解的人还好,对大商了解不多的人,一定会存在误解.
3)自有品牌的集中采购优势没有充分发挥.自有品牌开发与企业内部其他采购组织的工作职能相冲突.
还有许多,今天由于时间关系,暂不尽言.欢迎大家一起讨论.
另外,这个主题点击率较高,但回复较少,是不是大家对大商自有品牌没有太多了解造成的呢?我一直在思考.
[/B]

雪映垂柳

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  |   只看他 6楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
楼主说得很好,我同意你的品牌定位模糊概念,现在大商发展迅速,定位及商圈都不一样,使得客群和消费层次也不同,所以采用同种方式营销,会存在很大的偏差,造成实际操作上的不同和差异,无法发挥自有品牌的优势.

正清和

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  |   只看他 7楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
零售企业自有品牌在国外又称PB(Private Brand,自有品牌)、PL(Private- Label,自有标签)和SB(store Brand,店家商标),是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息,提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求,进而选择合适的生产企业进行开发生产,最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业自营渠道内销售的产品。
企业在开发自有品牌时,目的是为企业创造利润,借自有产品使企业的服务具体化,形象化,使企业品牌得到延伸,自有品牌是零售商品牌系统中的重要组成部分.想达到以上的目的,企业首先要树立正确的营销观念,即以顾客为中心,而不要盲目的以企业为中心,进行自有品牌商品的开发,否则这种导向上的错误,会造成差之毫厘,失之千里的后果,不仅不能达到预期结果,反而会给企业带来一系列问题.
慎之,慎之.

做强做大

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  |   只看他 8楼
RE:对大商集团的自有品牌商品怎么看
个零售企业在开发自有品牌时的目的各不相同.
大商在进行一种尝试,但看它在市场上的表现确不尽如人意.
我们这里的自有品牌商品常常摆得很满,却无人问津.反给人一种货可罗雀之感.
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呵呵

桔子香水

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  |   只看他 9楼
新玛特牌的系列商品主要是在大商各店销售的.所以应该充分分析这些店铺的市场定位和消费特点,特别是一些非超市经营的自有商品.
愿意和楼主更深入地研究一下这个问题.

roseatemm

积分:37    金币:1
  |   只看他 10楼
其实自有品牌潜力巨大这一点无庸置疑.但大商的自有品牌做的不好,我觉得主要质量不过关,价格不适当(低价未必就是好事,因为现在消费者会认为低价的商品会低质),没有因地制宜.而造成这种局面的原因只有一个谈判不到位,工作不认真!

雪映垂柳

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  |   只看他 11楼
家乐福和沃尔玛的自有品牌商品,即使不做特殊陈列也会是万绿丛中一点红,特吸引人,为什么?因为一是包装漂亮而统一,标识大多很显眼,且与企业标准色接近,一眼就能让你发现它;二是超低的价位,看了后不能不叫你心动.而大商的自有品牌呢?我想我必我多说,同行都很清楚,所以这就是为什么大商自有品牌商品销售不好的原因所在了.

莲花8号

积分:375    金币:136
  |   只看他 12楼
大商的自有品牌产品太次了。

007.cn

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  |   只看他 13楼
继续啊,获益匪浅啊

爱人如己

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  |   只看他 14楼
好久没看到这么正常的帖子了,感动死了,尽管不太懂,顶了先。
不过我觉得咱们集团的自有品牌比乐购、家乐福的好多了。
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凡一国自相分争,就成为荒场。一城一家自相分争,必站立不住。——太12:25

南极小春

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  |   只看他 15楼
自有品牌的定位,非常重要!!我觉得他价格可以不贵,但质量要说得过去,还有就是要有一定的特色,让人看着就感兴趣的外观,是非常重要的!!
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击倒我10次,第11次我还会站起来,勇往直前

首席反日官

积分:169    金币:66
  |   只看他 16楼
现在的自有品牌最重要的是就是款式,那种样子太旧,连老太太都不喜欢的东西你能指望谁去买?还有就是卫生纸,刚开始出的时候还是那么回事儿,我也一直在买,便宜还好用,后来就变了,现在根本不用了,消耗量是同类产品的两倍:(。也不知道对生产厂商是如何控制的,真TM克了~~~

007.cn

积分:632    金币:142
  |   只看他 17楼
据相关权威部门调查(AC尼尔森),目前自有品牌发展最好的是家乐福,特别是棒系列,大商的自有品牌还不见经传哈。北方以前家世界的自有品牌也不错。

飞霜残剑

积分:234    金币:63
  |   只看他 18楼
针对商场的自有品牌!如果只是有个品牌放在那里的话做和不做没有区别!
个人意见
1、首先品牌要符合商场的整体定位。只有这样才能让品牌紧跟商场的步伐向前走
2、宣传商场企业还有营销活动的同时进行品牌推广。要让自己象个生产商一样为自有品牌开拓市场份额。
3、摒弃自有品牌只是为了提高毛利的思想!自有品牌的建立是商场在长期经营中的一种成果。它应该能够深深地扎根于本地的市场。应该有商场自身的平台做支持。

泡泡龙1

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  |   只看他 19楼
大商自有品牌的路线是对的,但要真正做好,起到带动消费的目的,它的路还很长,首要的问题是质量关,如要清查,大概会有好多种不合格的商品,这种状况令人担忧。

雪映垂柳

积分:1495    金币:57
  |   只看他 20楼
刚看了一篇介绍自有品牌的文章,家乐福和大润发在自有品牌的经营上改了路线,不是一味的只是低价,现在更加重视质量问题,重新定位并投产的商品销售额要远高于以前的低档产品。这点看来值得我们公司借鉴呀。
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