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主题:求助:关于世纪联华的自有品牌

fatgirlslim

积分:56    金币:4
  |   只看他 楼主
急需联华自有品牌方面的资料:
1、联华的自有品牌主要分成几个系列?包括多少大类?已有多少种商品?
2、自有品牌的战略方式(单一自有品牌、双重品牌、混合品牌)?
3、自有品牌的年销售额?利润?占总销售额的百分比?
4、自有品牌的生产方式选择(订购方式 or 委托生产 or 自主开发)?
5、消费者对自有品牌的质量、价格、品种等方面的反映(有统计数据最好)
6、主要问题所在?

如有了解以上信息的朋友,麻烦直接跟贴或者发邮件到:twshop_221@yahoo.com.cn
只了解一两点的也可,大家有多少说多少吧,学术研究需要,不甚感激!- 该帖于 2006-5-25 23:57:00 被修改过

埋头苦干

积分:1046    金币:86
  |   只看他 2楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
楼主要的资料很复杂,牵扯到联华及世纪联华两个地方的数据,估计你只有找财务要了。

联华三大怪

积分:87    金币:1
  |   只看他 3楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
世纪联华的自有品牌就是垃圾品牌,都是滞销货

第一杀手

积分:16018    金币:1420
  |   只看他 4楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
第一个问题
基本包含所有大类.包括生鲜.
第二个问题
采取高低搭配,低档品牌是佳惠,高档是BETTER LIVING

第一杀手

积分:16018    金币:1420
  |   只看他 5楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
第三个问题涉及企业内部机密
第四个问题:贴牌方式
第五个问题:市场调研能力欠缺
第六个问题:我的感觉是开发欠缺规划.

香草天空

积分:477    金币:53
  |   只看他 6楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
总结:这种产品就是我们常说的次品,以牺牲品质来降低价格的一种贴牌产品

埋头苦干

积分:1046    金币:86
  |   只看他 7楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
应该向易初莲花/大润发等国际公司学习学习。为什么他们做的这么好。
至少要比联华好。

湖上的盐

积分:54    金币:0
  |   只看他 8楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
谨供楼主参考;
目前联华对于自有品牌产品的开发,严格说只是认识到其对日后的市场竞争的影响意义,而并没有在战略角度进行深度挖掘。

自有品牌商品是终端零售商利用现有通路为缩小流通环节,降低经营成本,在部分受价格透明性和品牌认知性较小的商品分类上直接开发、生产销售拥有完全知识产权的商品。

联华现采用贴牌方式操作,并不参与商品的研发,属定牌商品。在实际运作中受生产规模、质量、品种选择、物流支持、业态差异影响较大,系统的总结和评估缺乏相应的决策层面指导,如果没有清晰的定位和决断,较难依靠目前定牌商品树立企业品牌及获取利润。

自有品牌的研发过程符合所有品牌商品的发展规律,品牌的建立和影响的确立需要有坚实的品牌内在保证。零售终端商介入生产过程只能利用既有优势少走弯路,但必须因地制宜,开发适合自己业态规模的产品,并在质量、价格及供应上确保绝对的优势,才有可能占有一席之地。

第一杀手

积分:16018    金币:1420
  |   只看他 9楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
6楼,联华自有品牌部门(包括一大堆白人)在仔细研究了易初、大润发和家乐福的定牌后得出的结论是他们在胡乱开发。

湖上的盐

积分:54    金币:0
  |   只看他 10楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
通俗些说,市场上以公司标志命名的商品基本上都是定牌商品,而自有品牌商品顾客初次购买时可能并不一定知道该产品隶属于所在的零售终端商。
自有品牌持有者往往着眼于市场推广和份额获取,在提升产品性价比和产品自述能力同时对零售现场作出相应的操作要求和规范。
同时产品分类选择必须具备强大的深度开发潜力,可随市场和季节甚至消费习惯的变化不断推出新的品项。

Retailor

积分:538    金币:24
  |   只看他 11楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
自有品牌的开发管理是一个企业的机密。作为职业人,不应该问别人要这样的资料。作为研究,你可以直接到世纪联华的门店去看。

埋头苦干

积分:1046    金币:86
  |   只看他 12楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
回杀手兄:其他卖场不管是胡乱还是其他,至少门店能积极配合,有大力度的推广及陈列,而世纪联华好像?虽然今年定牌是重点,可谁又能让门店完全配合呢?现在世纪联华的门店怕定牌商品,根本就是应付,试问能有大作用吗?
(纯属讨论)

相信天是兰的

积分:175    金币:8
  |   只看他 13楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
先去看看"花痴"这家做自由品牌的供应商吧.如这种搬砖头的供应商也做定牌,你说会好吗?仗着有后台,为所欲为.

最爱水果

积分:623    金币:159
  |   只看他 14楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
只有在对消费者购买需求进行了详细调研后,再拟定开发计划(品质、规格、定价、包装制版),然后再参与生产,这样才能有竞争力!总之,我觉得现况和家乐福差不多!
---------------------------------------------------
明知山有虎,偏向虎山行,不达目的誓不罢休!

铁血情狼

积分:95    金币:0
  |   只看他 15楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
我觉得现在世纪联华根本不注重自有品牌的开发,没有一个统一的规划和管理,其实作为供应商更愿意倾向于降低利润,和卖场做自有品牌合作,这样大家处于一个利益出发点,更有共同语言.杀手兄,你有QQ吗?如果方便的话,想和你聊聊.

埋头苦干

积分:1046    金币:86
  |   只看他 16楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
世纪联华自由品牌好像是没有开发权哦,到现在为止还不知道哪位在世纪联华负责自由品牌开发项目。

铁血情狼

积分:95    金币:0
  |   只看他 17楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌
我和世纪联华曾经合作过名义上的自有品牌合作,把我们一些热销的产品为世纪联华订做,降低毛利供货,但是令惊讶的是我们供过去的热销产品在上货后竟然没摆出排面,而被别的供应商的促销扔到货架后面,我们向联华的采购提出这个问题时,他们的回答是没空也没办法管,这些可是联华自己付款定做的产品啊?!!!做为厂商我也实在不知怎么说了!!!
中国超市的崛起靠大家的努力!!!铁血情狼 最后修改于:25 May 2006 12:09:27

驿人

积分:492    金币:13
  |   只看他 18楼
RE:求助:关于世纪联华的自有品牌,回16楼
这就是国企缺少完善制度的弊端,现在好多了,联华对自有品牌的重视,说明已经开始意识到了危机,反倒是供应商热情不是太高.

泡泡吧5858

积分:120    金币:35
  |   只看他 19楼
我是做营运的,定牌商品我也很希望做足,做大,通过集中陈列,产生视觉冲击.即能提高销售,又能提升毛利.但我又很怕做定牌,其一,排面有限,定牌商品陈列需要比一般商品大1-1.5倍.如定牌全部陈列后,不可避免的会将其他品牌的同类商品撤下,造成供应商投诉(有些供应商水深的很,是我们门店不敢得罪的,保不准那天总部会有电话下来)其二,最重要的一点是所有定牌商品门店都无发收取费用的,定牌做大后,每个月的TG费还能靠谁来完成,现定牌商品都是低附加值,低技术商品,以往的同类商品都或多或少的能收取TG费.TG指标每年都在上升,定牌做得越大,费用就越难完成,不是我们不重视,实在是太难了,费用指标压力太大了,我们为了费用而费用,销售又时会放一边了.定牌~~~~你可是让我欢喜让我忧啊!!!!!!!!!!!

第一杀手

积分:16018    金币:1420
  |   只看他 20楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
先去看看"花痴"这家做自由品牌的供应商吧.如这种搬砖头的供应商也做定牌,你说会好吗?仗着有后台,为所欲为.

华迟是有后台的,别埋怨产品开发部!!
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