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主题:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势

 
天涯海
 发表于 2012-11-16 14:25
楼主
问一下各位大大们,丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势
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北北金猪
 发表于 2012-11-16 14:38
2楼

1,丝芙兰和百货专柜同样产品没有价格差。(鬼佬门儿精,不会干有差价自毁前程的傻事)

2,丝芙兰一站式自选,品牌齐,无干扰;百货店专柜专人专项服务,可获中小样。

3,除了特大城市少量市口绝佳的丝芙兰,大多数生意一般。国人的收入还没有达到可以普遍消费数百上千的化妆品以超市自选的方式,她们更倾向于有BA指导并获得帮助和赠品的专柜服务方式。

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龙游丽水
仙居天台
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饕餮之客
 发表于 2012-11-16 14:44
3楼
北总,那百十来块钱的自选型生意如何?
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面向大海,春暖花开
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munchen
 发表于 2012-11-16 14:50
4楼
不买纯试用倾向于丝芙兰
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天涯海
 发表于 2012-11-16 14:58
5楼
RE:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势

------ 以下是引用的内容 ----------------
北总,那百十来块钱的自选型生意如何?

那不是屈臣氏么

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天涯海
 发表于 2012-11-16 14:59
6楼
再问一下啊,专柜的活动是不是多于丝芙兰的?
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北北金猪
 发表于 2012-11-16 15:03
7楼
RE:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势

------ 以下是引用的内容 ----------------
北总,那百十来块钱的自选型生意如何?
这个价位最要命。乡镇姐妹嫌你装A+,没大宝百雀羚实在;城市白领根本不拿正眼瞧你:这玩意儿敢往脸上抹?

化妆品生意不建议大家玩了,广东义乌货进价5块标价50实价30的骗人勾当连村姑都不好骗了;中价位的国产名牌大多扛不住网站的诱惑,价格体系乱到难以置信,自毁前程;高价位的必须带高附加值,服务方面必须非常专业、到位,没职业团队外加5000万以上启动资金,咋玩,有几个玩得起的?

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龙游丽水
仙居天台
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北北金猪
 发表于 2012-11-16 15:14
8楼
RE:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势
------ 以下是引用的内容 ----------------
再问一下啊,专柜的活动是不是多于丝芙兰的?
专柜活动肯定多,还有商场积分,没活动的时候也可以跟BA勾兑,她们手里有中小样以及赠品的额度。丝芙兰基本靠店里整体促销,比如买满多少给个什么套装之类,吸引力有限。不过,国际经验是,收入超过一定额度,丝芙兰销售会高起来,就象买一瓶洗发水,随便哪里就买了,因为太便宜,不当回事儿。欧美日普通白领女性收入2-5万,买1、2千化妆品,就象我们买瓶洗发水,还赶大老远去趟市中心百货店?不会了。但中国没到这阶段,买几百的东西都爱去百货店,总觉得这样有面子更安全些,还能拿些可爱的赠品。丝芙兰现在玩命开店,看好的是中国未来经济和收入大幅提升,前者我认同,后者我认为没可能。
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龙游丽水
仙居天台
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陈凯凯
 发表于 2012-11-16 15:44
9楼
不懂得
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sclray
 发表于 2012-11-16 17:03
10楼

分析的很到位

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那岸
 发表于 2012-11-16 17:46
11楼

一直只看帖不回帖,北版就是专业啊。。。忍不住了

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渡过惊奇的长河,到达神往的彼岸
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枫林叶落
 发表于 2012-11-16 19:09
12楼
北总,丝芙兰的模式和屈臣氏的模式有什么区别啊!我看在屈臣一般都把店开在生意较好的商场或超市里,利用商场和超市的人流来促进自己的超市!
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阿甘AGAN
 发表于 2012-11-16 19:33
13楼

此贴要马~

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lodoo
 发表于 2012-11-17 09:08
14楼
果断马克,技术贴,长见识了。
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阿图
 发表于 2012-11-17 11:26
15楼

好帖

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阿图:非著名零售人,待成名作家!
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科帕奇
 发表于 2012-11-18 20:31
16楼
屈臣氏不是卖得还可以的啊
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道道道
 发表于 2012-11-19 16:43
17楼

北版江湖专业人士,有心啊!

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道道道
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北北金猪
 发表于 2012-11-19 16:57
18楼

晕,看成江湖术士。。。

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龙游丽水
仙居天台
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taiki
 发表于 2012-11-19 23:30
19楼
丝芙兰的优势就是品牌集合 位置小 装修不错 基本买东西能有个9折优惠 遇到大促就是8折。

商场优势就是BA的服务 小样 加上货品的齐全度。 丝芙兰通常的同品牌系列比商场少 有些品牌有些系列是不会进丝芙兰销售的。再就是品牌专柜的积分以及商场积分 有时候买个10000块的产品加上活动积分 差不多能换3000多的产品
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铁血大旗
 发表于 2012-11-20 10:12
20楼
RE:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势
------ 以下是引用的内容 ----------------

------ 以下是引用的内容 ----------------
北总,那百十来块钱的自选型生意如何?

那不是屈臣氏么

屈臣氏和万宁,不能简单定义为化妆品店吧;

千色店、娇兰佳人,属于化妆品店。

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此情可待成追忆,只是当时已惘然.
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你是否听说
 发表于 2012-11-21 15:52
21楼

专业人士的专业视角,学习

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恁捏撅不
 发表于 2012-11-22 08:29
22楼

物价飞涨工资不涨

以前部门用三欧的小姑娘们也呲牙咧嘴的去屈臣氏了

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alan66
 发表于 2012-11-22 11:02
23楼
屈臣氏不少门店也有三欧专柜了
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ALAN
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zhaochacha
 发表于 2012-11-22 23:26
24楼
RE:丝芙兰与百货店里的专柜比,有什么差别或者各有什么优劣势
说得好,感觉屈臣氏万宁之类的会成为主流
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崽崽宝宝
 发表于 2012-11-24 10:53
25楼
采活
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飞同凡响!烦!凡!
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doowop
 发表于 2012-11-27 17:29
26楼
学习中
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