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主题:西安开元各门店收入及利润情况

bigfoot0517

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1)       钟楼店---主力店

Ø        出于品牌提档以及安全考虑的考虑,计划明年进行装修改造,改造将不变动外立面,只是内部调整。

钟楼店是老店,将进行局部改造,但持续时间和装修金额还未定。公司会尽量拉长时间,每次改造的空间缩小,逐层改造,以达到尽量不影响营业。

钟楼店是主力店,收入、利润贡献均在80%以上。2009 8 月公司以9000 万元受让西安民生持有的15%股权后,全资控股该店。位于最核心的钟楼商圈的黄金位置,占地面积33.14 亩,总投资约5.3 亿,自有物业,建筑面积10.3 万平米(经营面积6 万平米)。

钟楼店定位中档大众品牌,客单价不高,例如化妆品现都是中档品牌,尚无国际一线品牌进入,服装也是国内一二三线品牌为主。在大众时尚百货竞争日趋激烈的大环境下,仅靠二线品牌的调整来获得收入的较高增长已非常困难。

Ø        该店目前产品结构:黄金15%,钟表<5%,家电10%,数码(手机)10%,服装占30%,皮具10%几(鞋和皮包)。家电、数码毛利率非常低,只有3-5%,但占收入的20%以上。

过去两年通过提升高毛利商品的销售比重,降低家电、通讯产品等低毛利商品比重来挖掘经营潜力。但家电的比重已经降低到下限,不可能再压缩了,比如目前地下一层主营家电,未来将继续保留。

06年开始,已经大规模做品牌的调整,现在只是微调。个别品牌微调,引进一些高端品牌,但由于硬件问题,有些品牌(比如SKII)的进驻条件该门店目前是达不到的,觉得档次不够,给不了他们要的店中店。

另外门店的经营不错,单店经营净现金流大概在2个亿;

Ø        客单价在1200以上

Ø        门店一楼有少量面积的租给麦当劳,一天一平6块钱

Ø        折旧摊销2000多万/年,毛利率18%,但公司更重视整体毛利额,不太在意毛利率的波动;

Ø        主要对手百货:中大国际(奢侈品牌)、世纪金花(2家)、银泰中环广场(1家)、百盛商业、西安民生(定位相近)、万千百货、巴黎春天、大商新玛特等,定位比较相近是民生,之前民生的策略就是包围我们

2)       开元商城西旺店(即西稍门店)

2011719开业经营位于钟楼商圈与高新区之间,属于新兴商圈,尚无成规模的百货竞争对手。周边集中了大量高档住宅小区,消费潜力旺盛。公司目前占据先发优势,周边大型企业有西电、法士特以及民航,提供了稳定的客源,同时该项目是咸阳居民进入西安的必经之地,可吸引部分咸阳顾客。

该项目总投资额约6.6 亿元,自有物业,为大型综合体项目,总建筑面积16 万平米(其中自营百货5 万平米、超市及配套餐饮出租约1 万平米、住宅7 万平米)。共计31层,其中地下2层、地上29

其中:

Ø        1-6层为商业裙楼,建筑面积约6.7万平米,第1-45万平米为百货商场,第51万多平米经营餐饮娱乐以及超市租赁等,第6层为办公区域;

Ø        7-29层为3栋时尚住宅楼,建筑面积近7万平米;

Ø        2万平米的地下停车场(地下2层)

11年半年不到,营收1.5亿左右。2011年预亏一千万,2012年要赚钱。

Ø        盈亏平衡要3.5亿左右。因为摊销财务费用一千多万。这个店的毛利率比宝鸡高一个点。

Ø        项目住宅部分:即店上面的三个塔楼,为了给职工解决住宅问题的,卖得比较便宜。总利润2000多万,2012年确认。

Ø        人工费用方面,公司提前招聘和内部转拨,新增自发工资员工数不多

外埠门店

3)       宝鸡店—2009年开业

宝鸡店是公司目前除钟楼店以外规模最大的外埠门店。于2009 11 29 日正式开业。店位于宝鸡市核心商业区经二路,与宝鸡市火车站站前广场相邻,西临文化路、南临规划商业步行街、东临宝鸡国贸和均利广场,是宝鸡市规模最大、设施最先进的大型购物中心。项目是公司2009 年配股募投项目之一,总投资5.1 亿元,其中募集资金2 亿元。自有物业,项目设计建筑面积11.6 万平方米、经营面积8.7 万平方米,共建设七层,地下一层为综合超市(出租给华润万家1),一至四层为大型百货商场,地上一层、二层、三层由公司自主经营管理使用,作为百货经营场所;第四层国美电器(1、餐饮、娱乐和健身区域将出租、收取租赁费,第5层为公司办公区域。预计所有出租部分产生年租金收入约2000多万。

Ø        产品结构:黄金15%,数码10%,家电10%,钟表不到5%,其余为服装。家电占比少,外包给国美了。很多总店的品牌,有30%的品牌跟着过去宝鸡;服装品类档次较低,70%当地招商;

Ø        2010年是14%的毛利率,有很大让利的。很多品牌的新款是过不去的。正常是16-17%。,毛利率10年在14%,毛利率正常目标在16-17%

Ø        宝鸡摊销一年2000多万,财务费用一千多万,水电、人工费用目前无数据(后续电话联系)

Ø        2010 8 月公告以4676 万元向交通银行陕西分行出售该项目1670 平米的房产,大概有一次性收益3500 多万元,目前正在办理相关证明,但由于办理房产证进度,预计2012 年不会确认收入。

10年实现收入2.32 亿,亏损686万,2011年,宝鸡税前收入达到5个亿,财务口径还没出来。可以盈亏平衡,或略盈。

宝鸡店主要的竞争对手有宝鸡商场、人民商场、新世纪购物中心、天下汇购物广场、银座购物中心等,但同质化较强,缺乏艳明的主题和个性特色,且体量较小,难以全方位满足居民日益多元化的消费需求

4)       安康店

公司主要以试水和积累连锁经验为主,且经营场地都是租赁物业,目前赚钱比较少,未来也不会是扩张的目标。

该门店079月开业,以百货业态进行运作,面向汉滨区,辐射9个县,消费群体以外来务工者为主。租金约0.5 /平米/

安康店营业面积较小,当地人均收入水平和总体消费能力不高,盈利能力预计有限。

5)       咸阳店

081月开业,位于陕西省咸阳市人民路,共4层。面向秦都区和渭城区,辐射兴平市及周边各县,租金约0.5 /平米/天。商品定位较低,促销活动较多,导致毛利率水平较西安老店低。

2010 年营业收入9191 万元,收入增长较慢,亏损98 万元。公司也是用来积累连锁经验,目前赚钱比较少,未来不会是扩张的目标

资料来源:招商证券


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2012-01-20 11:13被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2012/1/20 10:48:00 被修改过

古城清风

积分:6554  联商币:2984
  |   只看他 2楼
2011年?

Ephemeroptera

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  |   只看他 3楼
下来  看看

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 4楼
宝鸡最好的是开元吗?应该不是吧,最好的才不到3亿,我觉得宝鸡最好的至少得超5亿吧。。。

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 5楼
开元和供货商合同都签到3月份了,按现在这个样子,3月份调整到位有难度吧,还八字没一撇的感觉呀。。。

草湾

积分:680  联商币:301
  |   只看他 6楼
路过

商业地产小学生

积分:753  联商币:324
  |   只看他 7楼
营业额真差阿

bearhl

积分:142  联商币:17
  |   只看他 8楼
还以为10年25或28亿呢,看来是该调了

古城清风

积分:6554  联商币:2984
  |   只看他 9楼
听说年后就动,还没有动静,关注中。

铁血大旗

积分:14297  联商币:7428
  |   只看他 10楼
开元不是计划大调整了么?

古城清风

积分:6554  联商币:2984
  |   只看他 11楼
是有计划大调整,方案基本上已定,目前还没有动静。

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 12楼
没牌子,调也是瞎调。。。这位置这体量这历史这地位,至少应该是40的量~

枫林叶落

积分:352  联商币:109
  |   只看他 13楼
RE:西安开元各门店收入及利润情况

没牌子,调也是瞎调。。。这位置这体量这历史这地位,至少应该是40的量~

西安开元应该也是老的商场了,是不是感觉还是招商的问题,如果换个招商团队会不会比现在更好。

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 14楼
哈,阿枫还得做功课,不了解西安,不了解开元,都一加一等于二这么简单,就,好办啦~
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