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主题:[讨论]百丽越来越强大,现在鞋、体育、女装看百货公司怎么玩!

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 楼主

百丽国际昨日公布去年全年业绩,数据显示,去年营收289.45亿元人民币(下同),较上年同期同比增长22.1%。经营溢利52.65亿元,较上年同期同比增长32.9%。净利润42.55亿元,较上年上升24.2%,低于经营溢利的增幅,其原因是2011年的有效税率为22.5%,高于去年的17.0%。

  报告称,百丽集团业务由两大部分构成——鞋类业务及运动服饰业务。

  鞋类业务的自有品牌主要包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millie's、Joy & Peace及Mirabell等;代理品牌主要包括Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell及Caterpillar等。自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式,包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。

  与鞋类业务不同,运动服饰业务目前以经销代理为主,包括一线运动品Nike及Adidas,二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。

  

  图为百丽集团于2011年12月31日于国内按地区及业务划分的自营零售店分布情况

2011 年,运动服饰业务的销售收入占比进一步有所下降,由去年的38.2%降低到36.0%。百丽年报分析称,运动服饰业务仅仅涉及分销零售环节,而鞋类业务则是全价值链模式,因此,前者在盈利能力上,包括毛利率和经营利润率,明显低于鞋类业务;但与此同时,因为不介入制造环节,运动服饰业务的存货周转要快于鞋类业务;运动服饰业务的店铺格式与位置亦有别于鞋类店铺,一般而言在百货商场所处楼层较高、店铺面积较大、单店产出较高,因此商场特许扣费率相对偏低,工资费用率等指标也略低于鞋类业务。

可千万别让百丽再并吞其他皮鞋品牌了!!!
  目前过内皮鞋集团鲜有可与百丽集团抗衡的企业,星期六、达芙妮、接吻猫、红蜻蜓等难以撼动百丽皮鞋的一哥地位。这就造成了百货零售通路面前百丽绝对的话语权。而有鉴于此,通过皮鞋的谈判,百丽为其代理的阿迪、耐克等体育品牌拿到了很好的位置和条件。区域性的宝元、领跑、胜道等难以望其项背。是故;各大百货与百丽集团的合作也是在养虎为患,与虎谋皮呀!而百丽也知道这么多年来,他们与百货的隔阂越来越大,矛盾也越积越深。故在国内购物中心如雨后春笋搬兴起的前提下,推出其皮鞋综合店“map'未雨绸缪,为自己的后路打算。

2014-04-07 09:09被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2014/4/3 16:50:00 被修改过

壁立千仞

积分:1742  联商币:1702
  |   只看他 2楼
我倒不这样看,经营百货的前提是找到合适的品牌商合作,合作的前提是双方都能获益;以鞋类而言,百丽系确实能给大众流行定位的百货带来收益,对甲方的后续品牌导入也有不小的促进,坪效保持在前列,毛利率低些,总毛利额也在中上,为何不与其合作。倘使是精品百货也没有这些困扰,百丽系品牌也就思加图、真美诗适合,其它品牌并无需求,也就不存在一家坐大的顾虑。有赖于他们对终端经营的把握,在我接触过的一系列运动品牌操作商里滔博综合操盘能力还是很强的,远高于很多地方代理商,同时运动品牌公司基于平衡的考虑也不至于将同一百货的所有运动品牌都批给滔博操作。基于以上他们的优势,难免在合作上的沟通有些冲突,这就看个人的理解了,本是各为其主的事。如果良性经营,百丽不失为一个好的合作商,当然对甲方中层来说不如大众品牌或代理商来得实惠;做甲方要记得一个原则,今天局部利益的妥协,明天你都会在某些局部得到回报;如果把百丽这类养商场的品牌看着是精良的饲料,那其他靠他养活的可宰杀的交易品也会增值,都能卖个好价钱image2014-04-04 16:08被设为骨贴,积分加20,金币加4

jnccc

积分:3084  联商币:1231
  |   只看他 3楼

飘过

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 4楼

二楼的观点我很认同,最起码时下的百货人对百丽是既爱且恨,难道不是吗?

本人发帖的目前是探求这种饮鸩止渴的办法,是否长久!众所周知,百货的主要合作方式为联营,而百丽的扣点以及其连带的体育的扣点在同品类中为最低,且时下流行的促销活动中,无奈的是不让百丽做吧!没销售,做吧!没利润甚至有可能亏损。百货公司的养虎为患是否有一天变为真的?

甲方&乙方

积分:4533  联商币:1435
  |   只看他 5楼

其实成熟百货店去百丽化条件已经成熟。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 6楼
百丽的存在对乙方也是威胁,搞得很多甲方现在看到增长势头稍好的牌子就以为又是一只虎崽~

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 7楼
最新消息:百丽今年准备砸8.8-9.2亿来收购阿迪耐克的区域经销商了。。。

老北风

积分:88  联商币:76
  |   只看他 8楼

2011年年末,百丽收购了华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司,昨日(3月21日)百丽又宣布收购拥有600多家门店的BIGSTEP公司,该公司主要经营耐克以及阿迪达斯等体育品牌.

如今,能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际,后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。

    如同2005年、2006年的家电业并购潮和2000年前后的啤酒业并购潮聚变出了这两个行业的巨头企业,体育用品渠道行业也已表现出走向“寡头时代”的趋势。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 9楼
没百丽大家就不穿鞋子了啊?

飞常小子

积分:224  联商币:184
  |   只看他 10楼
对百丽,要有在零售方面体量和他差不多的百货整合各地需求,去谈大框架后,然后各地在大的基础上进行具体合作谈判,可能有利于双方发展。但目前全国零售业还是群雄割据,零售方的整合速度明显没有供应商方面的速度快。造成大鱼压小鱼的情况在全国各地较多。

克鲁伊夫

积分:65  联商币:6
  |   只看他 11楼
这就是为什么许多发达国家,无论是在生产领域还是在零售领域,都要防止垄断的原因

南麻子

积分:482  联商币:312
  |   只看他 12楼
震撼

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 13楼
RE:

慢慢的百货在百丽面前再无话语权,皮鞋的一哥,慢慢的运动这块也会成为一哥,这2个品类相互联动。百货的通路以后一楼和运动楼层基本上就可以和百丽谈了。这位做皮鞋和运动招商的人要准备好换品类。或者直接准备失业了。

虽说125是国内零售业的春天,国外的零售超国民待遇的优势逐渐褪去,但是品牌方面的洗牌使得百货平台后院起火。真是刚走豺狼又来虎豹呀!

上帝忘却- 该帖于 2012/3/23 17:20:00 被修改过

mfileon

积分:38  联商币:8
  |   只看他 14楼

支付楼主的观点,反对垄断,支持竞争。

LINTONG999

积分:105  联商币:4
  |   只看他 15楼
博弈

徐州丁丁

积分:485  联商币:96
  |   只看他 16楼
百丽目前很强大

漂泊的老狼

积分:1212  联商币:466
  |   只看他 17楼
RE:[讨论]百丽越来越强大,现在鞋以后的体育看百货公司怎么玩!

百丽目前很强大

领导是徐州金鹰的哪一位呀~!~!~!哈哈~!~!~!~!

改天到徐州,一起喝个小茶呀

不弃

积分:392  联商币:198
  |   只看他 18楼
RE:[讨论]百丽越来越强大,现在鞋以后的体育看百货公司怎么玩!

百丽目前很强大

领导是徐州金鹰的哪一位呀~!~!~!哈哈~!~!~!~!

改天到徐州,一起喝个小茶呀

老狼随时不忘客套一下

我爱购物ing

积分:46  联商币:23
  |   只看他 19楼
百丽在有些百货店鞋类销售已经占到1/3了,达到半壁江山指日可待!

Henry77

积分:1073  联商币:324
  |   只看他 20楼

个人之见:在一二线城市或许还可以和百丽博弈,如果在三线及以下城市,百丽就是你的皮具和运动区域的招商经理,位置和条件几乎你只有点头的份。

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