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主题:百丽首陷负增长 品牌商合作破裂影响明显

铁血大旗

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中国最大的鞋类零售商百丽国际(01880,HK)陷入了发展困境。

此前,合作伙伴关系破裂、电商业务陷入亏损等关于百丽国际的负面传言不断,而上述负面影响最终体现在了百丽国际的业绩上。上周,百丽公告称业绩“轻微增长”,在这较为委婉的用词背后是百丽国际上市以来下半年业绩首度下滑,这一消息导致当天股价大跌16.77%至15.28港元,成交额急升至20.66亿港元创近一年半新高。

百丽国际在公告中称,百丽国际2012年净利润较2011年的净利润轻微增长,并指出净利润接近42.8亿元人民币。由于2011年百丽国际的净利润为42.5亿人民币,这意味着百丽在2012年接近零增长。

去年下半年业绩下滑10%

百丽国际的这份盈利预警引起了市场的强烈反应。

上周四,百丽国际公告称,若干分析师报告对于本集团整体财务表现作出评论,包括2012年12月31日年度的净利润将介于42.8亿元至48.5亿元。“董事会经审核,2012年净利润将在分析师报告所预计的区间中接近较低端。”

如果以42.8亿元的净利润进行计算,百丽国际在2012年的净利润增长几乎为零。而百丽国际在2012年上半年净利润增长超12%,这也意味着百丽国际下半年的业绩陷入倒退。

花旗银行报告称,百丽国际公布公司去年下半年净利润按年下滑约10%,而市场预期为增长10%。花旗引述百丽管理层表示,百丽去年主要有四大板块拖累公司利润,包括终止鞋类和运动品牌的分销权引起一次性拨备和其他成本,新业务合营公司亏损较高,香港零售营运的利润贡献较低,以及内地核心营运的利润率较低。

其实,从百丽的开店速度也可看出一斑。据悉,百丽在2011年四季度新开门店达1100家。然而,百丽国际第四季度的报告中显示,百丽第四季度在内地的零售店铺数目净增长为889家,上半年百丽的半年开店增长也才752家。“对于百丽这样的运营模式来说,开店对于业绩增长仍旧起到核心作用。”一名业内分析人士指出。

与合作商关系破裂

造成百丽发展受阻的一个极大原因,多名国际知名投行包括摩根大通、花旗银行以及瑞信等,纷纷发报告认为,百丽国际与Kappa及Geox的合作破裂是重要原因,

两大合作商的影响会有多大?目前,百丽旗下自主品牌包括,Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&;Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millie’s、Senda(森达)、Innet(茵奈儿)、Basto(百思图)及JipiJapa等;代理经营的国际著名品牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。

2012年第四季度,意大利第一男鞋品牌、世界第二大休闲鞋品牌Geox(健乐士)在中国女鞋老大百丽代理5年后,最终合作破裂。目前,Geox透过百丽,在内地开设的销售点高达340个。Geox创办人兼主席MarioMorettiPolegato称,公司与百丽的合作将于今年底到期,明年不再续约。明年起将以自营模式于北京、上海及天津三个主要城市营运,其余二三线城市的销售,则由内地高端鞋类品牌日清代理。根据计划,2017年内Geox在中国内地总店数将达382家。

资料显示,2008年,全球第二大制鞋企业意大利Geox向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝,正式签署协议将中国大陆地区独家代理权授予百丽。过去奥康公司既是健乐士的代工厂,也是它的零售管道,后来Geox把它更赚钱的业务,即零售这部分交给了百丽,而把代工这部分留给了奥康。

不过,昔日的合作伙伴最终成为了竞争对手。

不仅如此,有媒体报道百丽日前还透露,将与中国动向(03818,HK)“分手”,不再分销其Kappa产品。由于百丽属中国动向第二大分销商,经营至少数百个零售点,分析员估计其销售比重占中国动向约15%~20%。

摩根大通发表报告称,百丽国际需要为终止两个运动服品牌Kappa及Geox作出一次性拨备,同时电子商务及新款大众化品牌市场亏损导致业绩下滑。摩根大通认为,除Kappa及Geox相关的费用是一次性外,另外两项原因都会在未来持续影响百丽国际的运营。

投行指电商业务亏损

百丽国际虽然花了大力气进行电商的发展,但是由于传统企业向电商的转型难度较大,百丽国际在电商业务上同样没有太大起色。不久前,优购网的“元老”之一,优购网CMO徐雷目前已经离职,重新回到京东商城任市场部高级副总裁。

此前,有消息称,百丽国际与苏宁易购的合作破裂,导致苏宁易购中百丽旗下品牌的产品纷纷下架清货。《每日经济新闻》记者随后向百丽的电商部门优购网公关总监王恩斌求证,他回应称“我们与苏宁易购的合作一直非常良好,之所以会搜索不到可能是因为搜索的界面造成的,而且目前属于换季期,所以可能会有部分产品清货。”苏宁易购的市场中心相关负责人也对《每日经济新闻》记者表示,“我们与百丽的合作没有出现问题。”

但令人不解的是,目前在苏宁易购的网站上进行搜索,百丽品牌只能搜索到一款女鞋,其他多个品牌根本搜索不到任何产品。

据悉,优购网上鞋城从今年下半年开始加速推进平台战略,除原有的天猫旗舰店外,目前已入驻了京东商城、苏宁易购、当当网、1号店等B2C平台。记者在天猫旗舰店进行搜索,发现百丽官方网店的销量远远低于其他鞋类产品。仅以畅销款来看,奥康最畅销的男鞋单月的销量超过3601双、红蜻蜓的畅销款男鞋单月销量超过了2220双,而百丽的男鞋单月销量仅有629双。

对于百丽电商的业绩,王恩斌向《每日经济新闻》解释,“目前并没有具体的数据公布,但是我们可以说,所有的业绩都超过了我们的预期。”但值得注意的是,多家国际知名投行纷纷指出百丽的电商业务处于亏损状态。

北北金猪

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  |   只看他 2楼
盛极而。。。

铁血大旗

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  |   只看他 3楼
老盛怎么看啊

Ephemeroptera

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百丽……

大圣

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俺也不说了

线上线下已经开始整合了,早交给我们早好了。。。

GEOX扔掉略显可惜,KAPPA,就算了

北北金猪

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  |   只看他 6楼
墙内墙外都想红的,最终就是一团糟~没人玩你,自己把自己给玩残了~

踱步来回

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  |   只看他 7楼

估计没哪个甲方说起来百丽会不摇头的,太强势了……

猪八戒他爹

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  |   只看他 8楼

舌头是不长骨头的,所以全靠一张嘴一支笔怎么写。

百丽解约KAPPA从投资者角度是好事啊,运动这几年大幅度滑坡,剔除不赢利项目这才保证投资者利益。只有傻瓜才觉得砍掉KAPPA是坏事。这种事在国外零售业多如牛毛,只有国内的傻B媒体才觉得百丽少了一个国际大牌是掉价的事。

alan66

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  |   只看他 9楼

仅以畅销款来看,奥康最畅销的男鞋单月的销量超过3601双、红蜻蜓的畅销款男鞋单月销量超过了2220双,而百丽的男鞋单月销量仅有629双。

百丽一向女鞋为主啊,知道其百丽男鞋(不含其它牌子)的人不多的

左边的肩

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  |   只看他 10楼

这年头,能保持“轻微增长”,不容易了.

饕餮金玉

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 11楼
RE:百丽首陷负增长 品牌商合作破裂影响明显
------ 以下是引用的内容 -----------------
猪八戒他爹 发表于 2013-2-25 11:43:00

舌头是不长骨头的,所以全靠一张嘴一支笔怎么写。

百丽解约KAPPA从投资者角度是好事啊,运动这几年大幅度滑坡,剔除不赢利项目这才保证投资者利益。只有傻瓜才觉得砍掉KAPPA是坏事。这种事在国外零售业多如牛毛,只有国内的傻B媒体才觉得百丽少了一个国际大牌是掉价的事。

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 12楼

店大欺客,客大欺店!

N年以来百丽的零售百货通路里面,就皮鞋而言那是一言堂,选位,调整,后来又做了滔博,更是如虎添翼,甲方唯乙方马首是瞻;

以后将怎么走,坐看风云起。。。。

fatsoap

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  |   只看他 13楼
快到巅峰了,当初百货通的王者,如今的商业通路多了,回头再去拓展,要交学费的,还没学好被人发现,于是老通路就动手了。

shoemaker

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  |   只看他 14楼
以女鞋来看,过往百丽一家独大,百丽、思加图、他她、天美意是许多商场鞋区主要招揽的品牌,尤其是2线、三线市场甚至都倒贴装修费请其进去,随着这几年行业的发展,其他品牌公司也在成长,因此百丽集团没以前容易享受到这样的待遇了,费用方面商场随着自身的压力也在适当增加百丽集团品牌的费用,虽然百丽集团几个品牌往往成为鞋区支柱,单柜台年业绩1000多万的屡见不鲜。但是甲方也怕被绑架啊,为了让自身规划多些特色也在逐渐控制百丽系的品牌进驻数量。虽然百丽集团几个贡献业绩的主力品牌理论上有做定位区分,但是从鞋产品本身上而言,许多都存在冲突了,研发事业部们在选款式时往往出现一堆款式几个品牌同时来选,或是类似款式今年这个牌子做明年那个牌子延续。代理的个牌子不甚了解,但是例如bata品牌女鞋,国内定位做成了休闲、或者是偏中性了,我一个朋友做BATA欧洲事业部的买手,跑来中国一看这个BATA,吓了一跳。商场每次调整,例如只给4-5个好位置,你说是个百丽自有品牌还是给代理品牌呢?现在有时候在许多场连百丽、他她自身都只有蹲中岛的份,代理品牌也难分到优势资源了。虽然百丽集团拥有物流成本优势、商场条件优势、采购链条中供应商结款延期优势、采购成本优势等多个优势,但是这几年库存越来越难玩了。这么多年以来百丽集团始终还是缺少中高端产品线,估计也够他们头痛的了。 MAP集合店,开了很多个,但是很多都是开在并不是很旺的场,因此业绩也不是很突出,所以这个模式也还没有体现其优势。百丽曾想自己搞百货,但是貌似搁置了。男鞋方面,虽然收购的森达有男鞋,他她有做男鞋,百丽有男鞋,bata有做男鞋,但是市场表现似乎其始终拼不过其乐、ECCO、雅乐士、沙驰、迪宝等品牌了。2013-03-19 14:08被设为骨贴,积分加20,金币加4

shoemaker

积分:3001  联商币:1129
  |   只看他 15楼

内部资料:一直以来由于香港对于廉洁、反*方面非常慎重,因此大陆地区业务许多女鞋品牌都是放代理或是委托人来管理。许多香港的职业经理人或是品牌的老板都不是很适应大陆的潜规则。百丽盛总与百丽集团的故事大家应该也都知道,目前据内部消息说盛总也快到退休年龄,因此需要竞选接班人了。

希波克拉底

积分:6259  联商币:3317
  |   只看他 16楼
有营养的帖子,顶一个
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