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主题:胖东来的春节营销是怎么做的?

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来源/联商网

撰文/吴忧

春节是中国的传统节日,也是各大商家一年中最重要的营销季,谁都希望借助这个大众情绪相对集中、消费意愿极强的时期,实现营收的开门红。对于超市来说,做好春节的销售至关重要,“一年中人气、盈利最旺的一定是在春节”,这已经成为零售人的共同认知。

而胖东来作为超市界的佼佼者,更是大众尤为关注的存在,他们的春节营销可以说是值得其他超市学习的模板,那么胖东来的春节营销是怎么做的呢?我们做了盘点分析,一起来看看!

一、卖场新年陈列装饰

胖东来时代广场中厅可以让顾客一眼看到全部,还特地开辟一片区域作为年货专区,整体色调以红色为主,搭配不同年份的生肖特色,例如在牛年摆放了牛年玩偶,并利用谐音梗写上标语“嗨皮牛year ”,在2024年则放置了龙年吉祥物和玩偶,

从历年的卖场陈列装饰看,胖东来卖场整体搭配视觉上都做到了舒适自然,年味十足,能让顾客在卖场里就感受到新年的氛围和购物的乐趣,

此外,卖场里将灯光也是运用地恰到好处,暖色的灯光,搭配红彤彤的年味,营造了一个温暖的气氛,利用灯光的辅助也可以突出商品和主题,吸引顾客。

二、外立面布置

2024年春节的首个营业日恰逢2月14日情人节,因此,结合情人节的特点,在胖东来文化理念的基础上,新乡胖东来(大胖和小胖)卖场的外立面都贴上了大大的爱心,这既突出了情人节的浪漫,又符合卖场一贯秉持的自由、热爱的理念。

三、商品陈列

区别于平时的购物习惯,消费者筹备年货时,往往会选择大批量采购,常规商品和春节期间限定商品的购买量都会增加。

因此,胖东来会选择增加常规的民生商品,扩大熟食陈列面积,加强试吃服务。并且价格公道,让消费者得到的是最大的优惠。

此外,春节期间卖场还通过拉高腊肠酱鸭等经典年货的陈列,给消费者造成强烈的视觉冲击,大大吸引了消费者眼球。当然,在胖东来,服务细节方面也是必不可少的,在选定想要的腊肠长度后,工作人员也会耐心地根据消费者的要求进行切割。

胖东来在年货商品陈列上,除了摆放有序之外,还追求“高高堆起”,在年货商品上追求高性价比,在民生商品上做到物有所值。

由于春节消费的特殊性,因此,小家电、百货、休闲食品、糖果、散装食品等的需求量会加大。因此,如何陈列摆放好这类商品也是每个超市春节的必修课,而胖东来的商品陈列可以称之为“强迫症福音”,在整体上摆放整齐有序,商品多而不乱,这在一定程度上也给消费者增加了良好印象。

无规矩不成方圆,这么井然有序整齐统一的画面背后,是胖东来商品陈列工作标准规范的支持,在此也特附上胖东来卖场商品陈列标准。

附:胖东来卖场商品陈列标准

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更多内容请点击联商“营销企划”频道查看:胖东来的春节营销企划

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