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主题:这些年,山姆做过的大包装营销

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山姆会员店

来源/联商网

撰文/吴忧

提到山姆,大部分人都会把它和中产联系到一起,山姆是一家把自己的消费者定位为中产的会员制商店,而城市里出现的这些“中产”们也喜欢通过购买轻奢的衣服宝宝,精致的露营装备以及到像山姆这类会员制商店消费来彰显自己的“中产地位”。

山姆一直用量大价低的策略售卖商品,因此,山姆的商品都采取大包装形式,但对于普通家庭来说,如此大的分量根本无法消化,即使面对大多数人消费降级的现状,山姆的大包装仍然不改以往,为什么山姆钟情大包装?它又为大包装做过哪些有意思的营销策划呢?

山姆钟情的那些大包装们

大包装几乎是刻在山姆基因里的特色,一份麻薯24个,一份瑞士卷16个,一罐装腰果1kg,一个榴莲千层蛋糕630g,这些在普通超市根本不会出现的分量,在山姆超市比比皆是,一包薯片更是大到一只手根本拿不下。

哪怕是常见的牛奶,在一般超市是以250ml为基本标准,而在山姆,牛奶是以2升为基本计量单位,1组6瓶,分量远超普通超市。

以山姆超市网红产品瑞士卷为例,一盒瑞士卷16个,一个瑞士卷比手掌还大,整盒瑞士卷重量达到1.2公斤,而瑞士卷保质期只有3天,一个人在短时间内根本吃不完。

甚至于,在山姆会员店的官方网站中,都特别标注了“大包装”的标签。这是山姆在其优质产品加持下所拥有的底气,背后当然离不开山姆全球优质供应链的支持。

尽管产品优质,但是山姆的大包装确实是许多普通人无法消化的分量,因此,很多人做起了山姆产品分装生意,比如分装款的瑞士卷曾火遍一时。

山姆做过的那些大包装营销

对于做大包装,山姆一直孜孜不倦,近些年来,山姆为其大包装产品也做过不少营销。

比较出圈的是去年7月,为给深圳山姆新店开业造势,联合合味道推出的巨型桶装泡面,售价168元一桶,一经推出就遭到了疯抢。很多人会以为是PLUS版的泡面,在猎奇感驱使下去购买,但其实巨型桶装泡面只是一个创意包装,大桶里面装了无数个小盒装泡面。

但即便如此,因为需要会员身份购买,加之每日限量的条件,这款巨型泡面桶在闲鱼上也曾炒到了500元,最高的甚至卖到了1999元。全网都在分享山姆泡面开箱,不管是不是真的想要购买,还是跟风打卡,巨型泡面桶话题的热度已经起来,这次的营销可以说是为深圳山姆新店开业狠狠造了一波势。

不仅仅是巨型桶装泡面营销,在巨型产品包装的营销上,山姆一直乐此不疲,在巨型桶装泡面之前,山姆就推出过1.5米高的超级大包薯片。

还有比山姆超市常见的大购物车还要大出好几倍的巨型购物车。据了解,山姆曾在超市各处摆放了2米高的购物车,本意是为身形高大的消费者使用。但由于过于巨大,这款购物车的使用率并不高,但凭着巨大的形态,仅仅是摆放在角落也足以吸引消费者的眼球。

所以山姆充分利用了消费者的猎奇心理,在购物车中堆满了空盒子,营造商品丰富、满载而归的氛围感,不少消费者会特地来此打卡,山姆也成功地将巨型购物车转变为了网红拍照打卡地,而这对于山姆来说,有了客流就等于有了消费。

除了以上这些,山姆还曾推出过4.5公斤的巨型瑞士三角巧克力,就连玩偶奶龙都比普通超市里的大上好几倍,猪肉脯的长度也达到了一个成年人的身高。

......

更多内容请点击联商“营销企划”频道查看:山姆大包装产品营销

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