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主题:西安24小时连锁便利店,解析

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 楼主
西安24小时连锁便利的热潮已经在逐渐的退去。
虽然离真正意义上西安便利店市场饱和,还有很长的路要走,但是市场已经趋向于平稳。盲目进场的资本跟人已经在逐渐的变得的理性。更多的人在更加理性的看待这个行业。
资本运作的激情已经过去,杠杆原理的可造作空间已经在逐渐变小。对于新进的企业,抢钱的日子已经不再复返。激情过后,拼的是真正的软实力。
人才,后续的资金。真正意义上的真刀真枪的比拼会逐渐的开始。
我不是很想对西安这个行业做过多的评论。每个人都有自己的选择,每个公司都有自己的发展目标跟发展模式,不管你用的那种方法,对于资本家来说,很多人成功了,即使这些成功包含了太多的东西,但是这又能说明什么。这是投资,这是生意。我们是商人,不可能让大家皆大欢喜。这就是本良心账,随着拓展人员的更加专业,相信这个行业会发展的更好。
很多人问过我,小马?为什么许多的便利店会亏损?其实终究原因真的很简单,选址。抛开公司的资本运作不谈,一个便利店的生存,很大程度决定了便利店的选址。对于一个连锁便利企业来说。有一群真正的选址高手,会很多程度的决定一个公司的成败,(当然这是建立在公司经济实力,软实力相当的情况下),
2010年刚刚便利店刚刚兴起的西安,有几人懂得选址。在不断的摸索和学习中,西安真的逐有了这样一批稍微懂行的人。满街扫铺的日子已经一去不复返了。
现在的西安,更多的铺子是通过关系拿到的,根据有关数据分析,线上交易的铺子的数量只占到交易量的百分之二十左右,更多好的优质的铺子,大多是通过私下交易,分隔得到的。也许有人会问我?选址真的如此重要。举个很简单的例子。你拿到一个转让费5W,40平,月租8000的铺子,8000的人员工资.你一天卖多少次才可能盈利?答案:是投资15W左右。一天流水卖到3000+才不亏损。卖到4000+才能盈利接近1W。 。但是你拿到一个无转让费,40平米。房租1200的铺子。雇佣3个员工。16小时营业。一天卖到1000左右就能不亏。2400左右就可盈利1W以上。  说实话,我拿到的数据,西安便利店平均的销售也就接近3000的样子。房租平均已经攀升到8000左右。这就是很多邻居店不赚钱,而很多的小社区店盈利的原因。
现阶段西安连锁便利多处于2代店,比拼的完全就是刚性消费。没任何差异可言。
再来看看,西安24连锁便利企业的后期发展。其实不外乎几种情况。一种是一个大型的财团,整个打包收购二代的优质店。组建一个类似于唐久在山西那样觉得优势的企业,才有更大的发展。集中的采购带来的营运成本的降低可以很有效的增加盈利能力。另一种就是现有的某些企业试图转型成711,全家类似的三代店。西安现阶段不会出现。 还有一种就是某个企业牵头,资源整合。线下线上双操作。做好物流,这个要实现真的很难。但是一旦成功了。将是未来的重要力量2012-10-08 07:53被设为精华,积分加20,金币加4

超市营采顾问

积分:597  联商币:21
  |   只看他 2楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
西安24小时连锁便利的热潮已经在逐渐的退去。
虽然离真正意义上西安便利店市场饱和,还有很长的路要走,但是市场已经趋向于平稳。盲目进场的资本跟人已经在逐渐的变得的理性。更多的人在更加理性的看待这个行业。
资本运作的激情已经过去,杠杆原理的可造作空间已经在逐渐变小。对于新进的企业,抢钱的日子已经不再复返。激情过后,拼的是真正的软实力。
人才,后续的资金。真正意义上的真刀真枪的比拼会逐渐的开始。
我不是很想对西安这个行业做过多的评论。每个人都有自己的选择,每个公司都有自己的发展目标跟发展模式,不管你用的那种方法,对于资本家来说,很多人成功了,即使这些成功包含了太多的东西,但是这又能说明什么。这是投资,这是生意。我们是商人,不可能让大家皆大欢喜。这就是本良心账,随着拓展人员的更加专业,相信这个行业会发展的更好。
很多人问过我,小马?为什么许多的便利店会亏损?其实终究原因真的很简单,选址。抛开公司的资本运作不谈,一个便利店的生存,很大程度决定了便利店的选址。对于一个连锁便利企业来说。有一群真正的选址高手,会很多程度的决定一个公司的成败,(当然这是建立在公司经济实力,软实力相当的情况下),
2010年刚刚便利店刚刚兴起的西安,有几人懂得选址。在不断的摸索和学习中,西安真的逐有了这样一批稍微懂行的人。满街扫铺的日子已经一去不复返了。
现在的西安,更多的铺子是通过关系拿到的,根据有关数据分析,线上交易的铺子的数量只占到交易量的百分之二十左右,更多好的优质的铺子,大多是通过私下交易,分隔得到的。也许有人会问我?选址真的如此重要。举个很简单的例子。你拿到一个转让费5W,40平,月租8000的铺子,8000的人员工资.你一天卖多少次才可能盈利?答案:是投资15W左右。一天流水卖到3000+才不亏损。卖到4000+才能盈利接近1W。 。但是你拿到一个无转让费,40平米。房租1200的铺子。雇佣3个员工。16小时营业。一天卖到1000左右就能不亏。2400左右就可盈利1W以上。  说实话,我拿到的数据,西安便利店平均的销售也就接近3000的样子。房租平均已经攀升到8000左右。这就是很多邻居店不赚钱,而很多的小社区店盈利的原因。
现阶段西安连锁便利多处于2代店,比拼的完全就是刚性消费。没任何差异可言。
再来看看,西安24连锁便利企业的后期发展。其实不外乎几种情况。一种是一个大型的财团,整个打包收购二代的优质店。组建一个类似于唐久在山西那样觉得优势的企业,才有更大的发展。集中的采购带来的营运成本的降低可以很有效的增加盈利能力。另一种就是现有的某些企业试图转型成711,全家类似的三代店。西安现阶段不会出现。 还有一种就是某个企业牵头,资源整合。线下线上双操作。做好物流,这个要实现真的很难。但是一旦成功了。将是未来的重要力量

a771100

积分:2094  联商币:927
  |   只看他 3楼

1、请问您在哪一家连锁便利店任职?

2、个人认为唐久成功的机会很大。

8587233

积分:2015  联商币:2822
  |   只看他 4楼
27%左右的毛利?便利店有这么好的效益吗?

a771100

积分:2094  联商币:927
  |   只看他 5楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析

27%左右的毛利?便利店有这么好的效益吗?

1、27个点是因为有食品,类似全家和711。

2、27个点即使有点夸张,22个以上绝对没有问题,我亲自调查过许多店主。

3、我说的是楼主给出陈列图片的那个连锁便利,它很强大。

原宿

积分:30  联商币:6
  |   只看他 6楼
我做这行7年了·
如果一个小型便利店的毛利超过20·那么他的市场占有率一定不会很大·因为现在的顾客是理性消费·还是在暗地的比较价格·
或者说只有他所拥有的商品具有很大的竞争力·才能拥有如此高的毛利率
但是国内的便利店很难达到··

个人观点

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 7楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
我就一西安地区打杂的

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 8楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
毛利超过20是必然的。调整商品结构完全可以达到,不要常规的想法去想这些。现在便利店中的2代店已经可以进入新的操作模式,我接触的西安地区的便利店。毛利都在25左右

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 9楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
不要忽视了互联网的力量。也不要忽视了现代年轻人的消费能力。追求新颖。。

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 10楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
差不多吧

8587233

积分:2015  联商币:2822
  |   只看他 11楼

真的很厉害。期待楼主介绍一下二代和三代便利店

我现在经历的食杂店,才15个点左右

a771100

积分:2094  联商币:927
  |   只看他 12楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
我做这行7年了·
如果一个小型便利店的毛利超过20·那么他的市场占有率一定不会很大·因为现在的顾客是理性消费·还是在暗地的比较价格·
或者说只有他所拥有的商品具有很大的竞争力·才能拥有如此高的毛利率
但是国内的便利店很难达到··

个人观点

1、不同意你的观点。

2、你应该相信我。

3、差异化与有特色的连锁便利毛利超20个点很普通,只是一般的便利店不行,此连锁店不一般。

西安马涛

积分:130  联商币:1033
  |   只看他 13楼
RE:西安24小时连锁便利店,解析
自己在很多便利企业待过,基本上不算成功的二代店,毛利都在25左右

弹指一挥

积分:444  联商币:168
  |   只看他 14楼
路过

疯八神

积分:40  联商币:17
  |   只看他 15楼

什么叫一代店二代店三代店啊?

悟 空

积分:24  联商币:11
  |   只看他 16楼
路过,酱油。。。。

sany3

积分:64  联商币:21
  |   只看他 17楼

lihudanju

积分:70  联商币:35
  |   只看他 18楼
学习一下

椰树2011

积分:62  联商币:33
  |   只看他 19楼

学习一下

zamilan

积分:95  联商币:416
  |   只看他 20楼
楼主在西安唐久吧
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