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主题:2013的百货业,未尝不是机会

道道道

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尽管2012年开始百货业的甲乙双方都出现了不同程度的业绩和毛利双下滑,但至少有一点值得思考,就是在经历了10几年高速增长的过程中甲方已经以二房东的高姿态作为消费市场的引导者,而忽略了品牌对市场的催化作用,导致老品牌占据好位置,好条件,恰恰设计是品牌或者有市场潜力的品牌在位置和条件方面缺乏生存空间,甚至无法进入主流消费渠道,直接导致客户接触面不足,无法在品类结构上形成市场支配的作用。这段时间的低迷恰好可以让大家都静下来思考一下,如何更合理的分配市场品牌资源,而非所谓的独家。K11未来应该是一个不错的案例,尽管现在还是起步阶段,毕竟文化的差异性已经远远抛来了传统百货的短期利益为上的死穴。让品牌和顾客有更多的体验感,进而通过文化的平台,提升品牌和卖场的价值。这才叫差异化,而不是你有LV我有GUCCI的狭义差异化。品牌也可以根据自己的特点选择不同类型的卖场,顾客自然分流。刍荛之见,望各位大侠吐槽。yiyixuliyan

道道道

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  |   只看他 2楼

如果一个卖场的设计师品牌占多大比例比较合适呢?

艾子

积分:276  联商币:107
  |   只看他 3楼

我觉得呢,这个设计师品牌跟商场设立剪裤脚的一样就成,不能一家独霸,适当引入竞

争,又可以适当补需。这个东西并不是每个人都需要,但是有需求的人必定是会考虑的。

tatsuyo

积分:210  联商币:105
  |   只看他 4楼

例外的例外,果然让设计师品牌成为最近一段时间的热门话题啊

步步高

积分:288  联商币:144
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未来是消费增长来拉动经济增长,百货业确实是前景广阔。

道道道

积分:732  联商币:323
  |   只看他 6楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会

消费增长是个长远的话题,中国目前的消费高速增长期已经过了,接下来是消费的半冷冻期,也是百货业的整合期,未来应该是消费多元化和个性化的时代,消费者可能会从传统的衣着类单一消费,向体验式感官消费过度,人们更在乎自我的舒适感和增值感。因此,各品类会向场合化和专业化转型,可能会受到新型的思维影响,比如:PRATY装等。

idaxu

积分:28  联商币:14
  |   只看他 7楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
未来还是投资作为拉动经济增长作为主力的啊。

teon

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 8楼
其实有很多不错的商场是愿意接受新品牌的,而且就怕你不新,前期好跟你签独家,虽然霸道,但起码接受你!
但很多市场的很多商场却唯我独尊,特别是上海的商场,及其排外,不愿意接受新事物新品牌,像新世界城、汇金、置地广场这三家就是奇葩,新世界问进了汇金和置地没?汇金问进了置地和新世界没?置地问进了新世界和汇金没?你大爷的,你到底让俺们进哪一家嘛?

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 9楼
进不去的,别费精力了,京沪都放了吧

teon

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 10楼

没办法,为了后期开展加盟,上海北京必须得有店!

别山草民

积分:3051  联商币:1440
  |   只看他 11楼
楼上的又偏题了哈。

santiago

积分:1879  联商币:456
  |   只看他 12楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
------ 以下是引用的内容 -----------------
teon 发表于 2013-4-1 1:21:00
其实有很多不错的商场是愿意接受新品牌的,而且就怕你不新,前期好跟你签独家,虽然霸道,但起码接受你!
但很多市场的很多商场却唯我独尊,特别是上海的商场,及其排外,不愿意接受新事物新品牌,像新世界城、汇金、置地广场这三家就是奇葩,新世界问进了汇金和置地没?汇金问进了置地和新世界没?置地问进了新世界和汇金没?你大爷的,你到底让俺们进哪一家嘛?

杰克是一个十分优秀的商人。 
一天他对儿子说:“我介绍个女孩给你当妻子。”
儿子:我自己的婚姻我想自己决定。
杰克:可是那个女孩是比尔盖茨的女儿。
儿子:哦!那这样的话……

在一次酒会上杰克遇到比尔盖茨。
杰克:我给你介绍个女婿。
比尔盖茨:可是我的女儿还不想结婚。
杰克:这个人可是世界银行的副总裁。
比而盖茨:哦!那这样的话……

杰克又去找世界银行的总裁。
杰克:我介绍个年轻人来当你们银行的副总裁。
总裁:我们的副总裁够多的了。
杰克:可是这个年轻人是比尔盖茨的女婿。
总裁:哦!那这样的话……

于是杰克的儿子迎娶了比尔盖茨的女儿又当上世界银行的副总裁。

别山草民

积分:3051  联商币:1440
  |   只看他 13楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
     关于设计师品牌培育也好,百货商场差异化也好,之所以迈不开步子,关键原因在于利益的追逐。
     楼上的几位,热衷于搞排名,更是让百货商场拼了命的去追求业绩。成熟品牌之所以有业绩,不仅仅是终端形象和产品设计的问题,消费者对自己已认知的东西,更容易产生熟悉感和信赖感。在百货公司好的位置所产生的业绩,成熟品牌的产出往往是新品牌两到三倍甚至更高,在设计师品牌或是新生品牌自身内功历练不够的情况下,去奢求百货公司降低标准是不太现实的。目前购物中心各地兴起,新品牌完全可以去购物中心租金的方式培养市场,但是他们愿意吗?归根结底还是一个利益。
      以生意的角度看问题,上这个论坛的,绝大部分都是瞎操心的上班族。在你操心品牌长远发展或是走设计师风格差异化的时候,往往你的老板更关心的是一年能赚多少钱。目前国内纯靠设计研发走设计师风格坚持发展的品牌有几个呢?又有几个品牌能坚守自己的原则和底限呢?往往大部分品牌的设计研发是靠模仿抄袭,市场靠猛砸几个主力店来立标杆,接下来就全国忽悠加盟商,靠赚加盟商的钱过日子了。这样做品牌的老板,无非是把批发市场的档口,搬到了写字楼和主力商场而已。
2013-04-01 15:20被设为骨贴,积分加20,金币加4- 该帖于 2013/4/1 14:32:00 被修改过

别山草民

积分:3051  联商币:1440
  |   只看他 14楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
------ 以下是引用的内容 -----------------
teon 发表于 2013-4-1 1:21:00
其实有很多不错的商场是愿意接受新品牌的,而且就怕你不新,前期好跟你签独家,虽然霸道,但起码接受你!
但很多市场的很多商场却唯我独尊,特别是上海的商场,及其排外,不愿意接受新事物新品牌,像新世界城、汇金、置地广场这三家就是奇葩,新世界问进了汇金和置地没?汇金问进了置地和新世界没?置地问进了新世界和汇金没?你大爷的,你到底让俺们进哪一家嘛?

凭什么他们要第一个引进你们品牌呢?总得有个理由吧,要么给企业带来可观的效益,比如一个柜台一年只能销售500万,引进你可以做1000万,这样好呀,他们可是营采合一,贡献任务缺口,也不错的。但是,卖太好了也不行,拉高了整个品类的坪效,你还让别人以后工作怎么开展呀, 总不能每次楼层合同续签吵一轮吧?这是他们的真实想法,和他们探讨过的。,贡献不了公利,又凭什么当雷锋呢?上海的房子价格那么贵,都做雷锋,那开发商还不喝西北风去呀。

别山草民- 该帖于 2013/4/1 14:43:00 被修改过

teon

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 15楼
作为甲方而言,或者甲方的高管,谁没点追求和想法呢,但是商场开着是为了赚钱,投钱改装,换品牌,玩内涵,塑造文化,这些都只能钱圈圈可控范围内游走,这个可控范围就只能玩那么大点花样,毕竟谁也不愿意拿吃饭的家伙开玩笑,上有老下有小的!按部就班!

teon

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 16楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
------ 以下是引用的内容 -----------------
别山草民 发表于 2013-4-1 14:44:00
------ 以下是引用的内容 -----------------
teon 发表于 2013-4-1 1:21:00
其实有很多不错的商场是愿意接受新品牌的,而且就怕你不新,前期好跟你签独家,虽然霸道,但起码接受你!
但很多市场的很多商场却唯我独尊,特别是上海的商场,及其排外,不愿意接受新事物新品牌,像新世界城、汇金、置地广场这三家就是奇葩,新世界问进了汇金和置地没?汇金问进了置地和新世界没?置地问进了新世界和汇金没?你大爷的,你到底让俺们进哪一家嘛?

凭什么他们要第一个引进你们品牌呢?总得有个理由吧,要么给企业带来可观的效益,比如一个柜台一年只能销售500万,引进你可以做1000万,这样好呀,他们可是营采合一,贡献任务缺口,也不错的。但是,卖太好了也不行,拉高了整个品类的坪效,你还让别人以后工作怎么开展呀, 总不能每次楼层合同续签吵一轮吧?这是他们的真实想法,和他们探讨过的。,贡献不了公利,又凭什么当雷锋呢?上海的房子价格那么贵,都做雷锋,那开发商还不喝西北风去呀。

雷锋都是做出来的,哥不信这个。

东西  哥有,但你扔哥画册,哥就烦了的,尼玛没你就不能活了还!

teon

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 17楼
还有哈  八佰伴新世界城还不错,有牛的资本!你个汇金和置地这两个也不是什么好商场呀,哪来的资本?

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 18楼
有人主动跑去送画册,这就是它的资本~

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 19楼
RE:2013的百货业,未尝不是机会
------ 以下是引用的内容 -----------------
别山草民 发表于 2013-4-1 14:33:00
     关于设计师品牌培育也好,百货商场差异化也好,之所以迈不开步子,关键原因在于利益的追逐。
     楼上的几位,热衷于搞排名,更是让百货商场拼了命的去追求业绩。成熟品牌之所以有业绩,不仅仅是终端形象和产品设计的问题,消费者对自己已认知的东西,更容易产生熟悉感和信赖感。在百货公司好的位置所产生的业绩,成熟品牌的产出往往是新品牌两到三倍甚至更高,在设计师品牌或是新生品牌自身内功历练不够的情况下,去奢求百货公司降低标准是不太现实的。目前购物中心各地兴起,新品牌完全可以去购物中心租金的方式培养市场,但是他们愿意吗?归根结底还是一个利益。
      以生意的角度看问题,上这个论坛的,绝大部分都是瞎操心的上班族。在你操心品牌长远发展或是走设计师风格差异化的时候,往往你的老板更关心的是一年能赚多少钱。目前国内纯靠设计研发走设计师风格坚持发展的品牌有几个呢?又有几个品牌能坚守自己的原则和底限呢?往往大部分品牌的设计研发是靠模仿抄袭,市场靠猛砸几个主力店来立标杆,接下来就全国忽悠加盟商,靠赚加盟商的钱过日子了。这样做品牌的老板,无非是把批发市场的档口,搬到了写字楼和主力商场而已。

很多牌子都在这么做,这么做也没啥,大家理解的,拿这个做卖点宣传就。。。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 20楼

做牌子确实得有点腔调,有所为,有所不为。例外还是有点腔调的,难怪成功了。偌大的成都,居然只进了王一和仁和好象,喜欢的合适的才进,绝不为了开店而开店~

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