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楼主
奥特莱斯(outlets)在美国是一种很成熟的分销渠道,很多中高端服装品牌 40%-60% 的销量靠这个渠道完成。但在中国,奥特莱斯更多地沦为中低端品牌的尾货销售渠道,且基本上集中在一线城市,绝大多数二、三线城市都没有奥特莱斯专卖店。
就目前奥特莱斯在国内的发展来看——
1. 开店数。目前全球大型奥特莱斯门店超过 500 家,300 家在美国,欧洲 100 多家,但中国却只有十多家;
2. 门店规模。美国的奥特莱斯门店规模很大,覆盖很多中高端服装品牌,但中国的奥特莱斯门店主要针对中低端品牌,高档奢侈品牌数很少;
3. 发展形态。欧美的奥特莱斯并不单纯是「尾货分销渠道」,本质上是一种 「分渠道价格歧视」手段,以2-5折的降价吸引那些「对价格敏感的品牌追随者 」,销售的一部分是过季尾货,但仍有一部分是当季产品,销量能占到部分商家总销量的40%以上;但中国的发展却没有到达这样水平,甚至很多中国奥特莱斯演变成「二道贩子」,从其他门店进货再降价销售。
999
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3楼
仁者见仁,智者见智,一个产业发展必定有其独特的性质,应该可以成功
退思居士
积分:2410 联商币:1117
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6楼
欧美的outlet也是一大半是死场子。再说国内这么多代理做生意,哪有多少折扣可以outlet啊
老水牛
积分:1183 联商币:1304
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7楼
盯着OUTLETS的名目圈地卖房子卖铺,楼主一针见血啊