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主题:高逼格生活超市终于开业,哈哈!

留几手

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  |   只看他 21楼

来而不往非礼也!我希望所有的讨论在友好和谐的氛围中进行,有理说理,实事求是,天下只有没见面的朋友,哪有没见面的冤家呢!
  首先15楼的部分观点我是认可的!例如白天看阳光晒衣服的比例,晚上看亮灯率,其实这是很多家装公司找业务常用的手段,以前经常听那些跑建材业务的这样说,15楼应该是做家装出身的!
  但是有些说法明显断章取义,脱离实际,考虑问题不全面!好吧,简单回复一下。
 
荒谬(1)这个店就算日销售做到50万(当然,这个店远远做不到)?
 回复:这是一个相当弱智的问题!全中国 3500平,在2~3线城市,非中心商圈,无成熟社区配套的超市有几家能做到50万/天。即使有,也是凤毛麟角,而且绝对不是那些“口大声张”的团队干出来的!
   新一佳3500平左右的店,销售业绩最好是长沙星沙店,日均销售20万左右,那是在核心商圈的店。(见下图)


   步步高3500平的店,稳定一点的日销售基本都是在12万~20万左右!有一家4千多平的店一天还做不到10万,我亲眼看过,平时,开2个收银台,无人排队;高峰期,开3个收银台,无人排队。
   对于咱这店,日销售只要做到5万即可保本,咱运营成本没那些大零售企业高!
   10.1开业至今日销售在15万~23万之间,毛利率12.5%,完成销售任务的180%。开门红!(你自己去数收银台吧)

 

荒谬(2)新建的小区做成3.0的高容积率楼盘(已经是三十余层的住宅楼),这个基础顾客群太少?
 回复:该楼盘6月9号开盘,建筑面积85761平方米,其中MALL商业街3万多平,超市只占其1/10,地产公司也是想先做好商业配套,来更好的促进楼盘的销售!至于15楼所说的基础顾客群太少?废话,那纯属臆想!开盘至今,里面没搬进一户人家,进进出出的都是搞装修的!目前哪来的基础顾客群?咱关注的是未来!人得站得高,看的远!

 

荒谬(3)学生对便利性的要求是最高的消费人群?
 回复:学生是其中的消费人群之一,但不是最高的消费人群!学生是冲动性消费人群,所以安全套是畅销TOP单品,因为年轻人经常冲动!哈哈!最高的消费人群在哪里?恰恰是服务学生的那些人!每个大学附近都有一个小商圈,各式各样的人都有!看看收银台那些顾客的穿着打扮,你就明白,学生顾客的比例其实是比较小的。

 

荒谬(4)做超市不是做装修,基础装修方面,其实造价成本差异不大?
 回复:好的装修并一定要花很多钱,基础装修方面,成本差异不大,但是报价差异很大!
     因为自己有做工程设计的,像灯管、轻钢支架、木纹板、石膏板、地砖等原材料直接通过‘阿里巴巴’找厂家谈,价格实惠,装修师傅可以从本地请。这不整体造价就降下来了!
     据我所知,像咱这类型卖场的装修,市面上一些装修公司的报价大概在600元/平方米,咱真实的造价只是它们的1/3.为什么呢?因为中间商、咨询公司、设计公司、小包工头都要加点水份养家糊口!!报价自然水涨船高!

荒谬(5)觉得小方块地板显得比较没档次,更倾向于采用大瓷砖?
 回复:这不是有没有档次的问题,踩在脚下跟挂在头上是两码事,要的不是绣花鞋!而是脚踏实地。大部分超市地面铺设的是200*200的工业地砖,比普通瓷砖硬度更高更厚。还具有更高的耐磨性和耐腐蚀性,负载能力很强。(见下图)

    15楼所说的应该是600*600大瓷砖,普遍用于家装、百货店装修,价格其实很便宜,用在超市里中看不中用,拉货的液压叉车一压就破了!更换起来非常麻烦!

 

荒谬(6)好好看看大润发,超市从空间层次来讲,自上而下分别是商品分区标识,促销标识,商品标识。这样比较整洁,也容易产生视觉效果?
 回复:大润发确实做得很成功,但不代表所有超市都得和它一样!更需要因地制宜,发展自身特色!
       因为大润发吊顶采用的是型材钢架做支架,所以非常方便VI视觉系统安装。(见下图)
       而对于大部分区域采用石膏板做吊顶的卖场来说,大润发的那套搞法不适合,Ole'的搞法更靠谱!

 

 

荒谬(7)打工可以练能力,失败了成本很低,又增长学识;做生意是要赚钱,起步尽量不让自己被动?
 回复:无语啦!抱着通过打工练能力的人心态肯定不健康,失败了成本更高!古人说:“不成功便成仁”,“仁”字是一个“人”加个“二”组在一起的,也就是说:不成功你就是个“二货”!所以不管是老板还是打工的,人生如棋,一着不慎,全盘皆输!
   这年头做生意想不让自己被动,基本不可能!这不是改革开放初期,干什么都竞争激烈,狭路相逢强者胜!空谈误国,实干才能兴邦!

荒谬(8)甚至可以说你可以不用会扎扎实实做事,但一定要会扎扎实实赚钱?
 回复:典型的中国式思维!你想要鸡下蛋,就得先把鸡养大!一个人不扎扎实实做事,又怎么能赚到钱呢!即便通过投机取巧坑蒙拐骗赚到钱,内心舒服吗?能长久吗?何况天下能掉馅饼吗?即使掉馅饼,人家可能玩的是放长线钓大鱼!  

荒谬(9)坦白来讲,我对直接调研是没有信心,一份相对可信的调研结果要建立有经验的人调查和梳理?
   首先你调研的方向就错了!围绕该高校所形成的商圈具体什么情况?商业机密!免聊!你算哪根葱!
   区政府、居委会、派出所天天在为人民服务,我们找政府要个调研数据有啥难的!吃个饭,送张购物卡不就解决了吗!何必去数电灯泡呢!你先去学习学习新一佳是怎么做商圈调查的吧!(见下图)
 

 

 

留几手

积分:762  联商币:649
  |   只看他 22楼
15楼简直是个鱿鱼脑袋,嘴贱倒不说,半桶子水,卖弄小聪明!牛皮吹上天!

skyleaf24

积分:1639  联商币:752
  |   只看他 23楼
当我那天闲得慌,无语, 呵呵

立场智慧

积分:488  联商币:378
  |   只看他 24楼
 

 

立场智慧- 该帖于 2014/10/15 15:43:00 被修改过

菩提无树

积分:60  联商币:16
  |   只看他 25楼

  10.1开业至今日销售在15万~23万之间,毛利率12.5%,完成销售任务的180%。开门红!(你自己去数收银台吧)

 

现在日均8万?

xqww

积分:236  联商币:96
  |   只看他 26楼
楼主不厚道!不容人言

梦中梦工作室

积分:129  联商币:139
  |   只看他 27楼

恭贺开业哈。祝生意兴隆

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