小米耳机找信任的合作伙伴和头部资源
在互联网时代企业要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。压榨厂商、压榨员工、到头来“几败俱伤”，所以有好的合作伙伴风雨同舟，是取得成功的关键因素。1MORE用信任连接供应商合伙伙伴，用“抢银行模式”协作共赢。林柏青说，他们每天会给供应商通报最新销量帮助它们动态更新备货；把消费者反馈的问题，第一时间回馈给供应商帮助改进产品；替供应商降低财务风险，不用长账期直接现金付款。这些尊重带来共赢，尊重带来信任，用商品利润的“失去”，建立品牌信任的“得到”。用信任来赢利。所谓“抢银行模式”就是做好赋能，让专业的人干专人的事。要抢银行第一件事要找专业好汉，很会开车的赛车手，很会开锁的人，很会开枪的人等等一堆高手，协作起来才能完成高难度任务。1MORE的产品上市前，从售价、成本结构，到相应的规格、材料、技术等等，都由1MORE和供应商共同讨论和制定，然后一方主要负责生产，一方主要负责销售，协作共赢。
除了生产端，在营销端，1MORE也与不同领域的合作伙伴高效协同。现在，多元的使用场景让耳机变成了唱歌神器、电竞神器、看电影神器和运动神器。1MORE会找各领域的头部资源进行的跨界合作。头部资源可以让它们快速进入垂直领域，迅速打开耳机的知名度。比如与咕咚、腾讯联合发布新款智能耳机，一经发布迅速打开运动市场，又通过圈层化的传播，蔓延发酵提高知名度，打爆了市场。同时还有跟中国好声音等节目的合作，并邀请周杰伦担任股东兼创意官，让1MORE享誉音乐圈和时尚界。林柏青说：“当你看到一个大的趋势来临，懂得用自己本身的优势，整合资源，在这个领域里找到自己的价值，是这个时代的要求。”
所以，合作是什么？合作的本质是大家放弃一小部分安全感，并把那一部分安全感交由合作方来保障。信任是什么？信任是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感。所以合作的前提是选择相信，信任的前提是可以把后背交给战友。
（来源：联商网专栏作者韩乾源）
