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连锁药店规避血拼 试水“会员超市”

来源: 联商网 2007-11-21 07:39

  在平价药店价格战愈演愈烈的态势下,一些连锁药店开始探寻新的发展模式以规避低利润竞争。记者昨日从北京金象大药房获悉,其鲁谷店本周六将以“会员超市”的业态重张开业,以此完成其多渠道的互补型零售网络。

  此次金象借鉴零售企业会员店的模式推出“会员超市”,为其会员推出一系列独享的优惠政策。金象有关负责人表示,“会员超市”的出现并非偶然现象,而是医药连锁行业市场逐步细分、产业日趋成熟的产物。记者了解到,天天好、百姓阳光等药店也都各自拥有会员制度,以此来争夺消费者。

  医药连锁企业竞争日趋激烈,竞争的焦点基本在于药品的价格。大面积的促销、降价能够在一定时期内提高药品销售,但全行业的价格战也必将引发低利润竞争。而在整体药品价格保持稳定的情况下,在指定门店以“会员超市”的方式全年不间断推出针对会员的各类折扣、优惠政策,则规避了这一矛盾。只针对会员的折扣不仅会避免整个市场的价格跳水,同时还能杜绝打折泛滥和恶性竞争,企业的总体利润也能得到保证。

  北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为,医药连锁企业通过探索会员店使得业态和客户对象得以细分,这在经营方式上也是一种创新,同时也是医药连锁发展的一个趋势。
  (来源: 北京商报    作者:王晓鸥)

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