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高端品牌考虑撤出天津振华百货

来源: 联商网 2011-07-25 09:00

  百货大楼某高端服饰品牌的营业员称,她原先在海信广场同品牌的销售工作中,平均月销售额在20-30万元,而在振华百货只有几万元,一些高端品牌正在考虑撤出百货大楼。

  振华的接盘,也许意味着百货大楼就此从国有集团对其新厦资产的置换游戏中摆脱出来,回归到由专业团队对其百货商业的提升和改造中。

  为此,振华对百货大楼的改造花费了8000万元,同时也保留了天津百货大楼的老字号品牌。“我们要将‘振华’经营精品高端百货的经验带到天津。”振华集团董事长刘耀华说。

  不过,振华集团赋予津百的“高端百货”的转型路线走得并不顺利。

  一位振华内部人士告诉新金融记者,天津百货的竞争环境比预想的要激烈,而且市场环境更特殊。

  振华与百货大楼最初谈判的2007年时,天津的高端百货消费市场还停留在由友谊商厦、海信广场、伊势丹三家独大的初级阶段。在“国际港口城市、北方经济中心和生态城市”的定位下,天津的高端百货消费前景诱人,而且市场蛋糕可瓜分空间很大。

  这也许是振华集团将跨省经营的首战设在天津的原因。

  百货大楼集团有限公司总经理张卫东曾对媒体表示,振华集团非常看重天津市场,目前已成立发展部,在天津和平、河西以及滨海新区寻找5万平方米以上商业设施,3年内增设2至3家分店,全部定位为“高端时尚”。

  然而,对这块蛋糕摩拳擦掌的不止振华一家,如今,友谊和伊势丹均有新店开张计划,而Friendship gallery和银河购物广场的招商工作已过大半,明年即将开业纳客,除此之外,五大道仙农大院、滨海新区天碱地块、响螺湾、开发区MSD都拟引入高端百货店或奢侈品专卖店。

  天津市商务委市场规划处处长张继文撰文提到,随着天津高端百货店和名品专卖店的不断扩张,经营品牌相近和营销模式趋同将成为制约同类商店的共同难题。

  天时不能占尽,地利也难保吃香。百货大楼所处的商圈环境和配套设施,决定了其不适合做高端百货。

  天津百货商业协会秘书长王炳东对新金融记者表示,该商业圈交通环境相对拥挤,而停车场地有限,难以满足高端群体的消费习惯。

  近几年天津商业的发展,百货大楼已不再是和平路的“起点”,其与相邻的万达商业广场、百盛一起被纳入了东马路商圈。

  不过,真正的东马路商圈是在新世界、远东、乐天百货一带,与百货大楼仍有一定距离,如果归属到毗邻的人气最集中的南京路商业圈,同样很牵强。百货大楼的圈就这样被孤立了。

  更重要的是,单桦觉得,百货大楼之前在没落状态中走了太久,已经固化了人们对其的没落认知,只有四五十岁以上的人们对其存有感情,“但是,百货大楼从中低端的传统百货到高端现代百货,这个步子跨度太快太急,原有消费群体失去了,而新的消费群体还没有培育起来。”

  同时,与百货大楼毗邻的几大成熟的百货商场,多为时尚百货业态,“年轻消费群体对于高端品牌的认知度和购买力还非常有限”。

  百货大楼某高端服饰品牌的营业员称,她原先在海信广场(高端百货商场)同品牌的销售工作中,平均月销售额在20-30万元,而在振华百货,月销售额只有几万元。

  她和其他品牌销售员聊天得知,一些高端品牌正在考虑撤出百货大楼。

  在振华百货一层精品区域,仍有部分面积空置,没有实现招商,而在二层高端女装品牌中间,仍然夹杂着一些定价低廉的国内二三线品牌。

  在山东拥有28家百货连锁企业及52家超市连锁门店的振华集团,显然并不缺乏专业管理经验,但在针对天津市场的招商方面,还需想些对策。

  单桦说,很多中高端品牌的国内销售渠道都是区域代理模式,和振华关系密切的品牌山东区域代理商,并不能“越权”跟随振华进驻天津市场,“振华在天津不得不重新梳理品牌客户资源,但是知名品牌数量有限,已经和周边商场深度合作的那些品牌,不会轻易选择进驻振华而冲击原有专卖店或柜台,也不愿‘得罪’这些连锁商业大佬们。”

  百货大楼的对面,新的商贸集群——天津海河和平广场正在逐渐成形,业内人士认为,这也许会给百货大楼所在商圈带来新的人气和新的商业氛围,进而带来新的发展机遇。

  不过也有人认为,这将是百货大楼的竞争对手。一如百货大楼的数十载命运,总是由不得自己左右。

  1973年

  扩建后的百货大楼正式开业就一跃成为“全国十大百货商场”之一。

  1976年

  唐山大地震大楼主体结构受到不同程度的损坏,塔楼被震毁。抗震加固时被迫削减,把原来的塔楼降低改为钟楼。

  1992年

  百货大楼组建天津百货大楼股份有限公司,百货大楼39层新厦项目立项。

  1997年

  开始新一轮扩建,新楼址在旧大楼邻身,总营业面积达11万平方米。且在上海证券交易所挂牌交易。

  1999年

  天津百货大楼重组的境遇给投资者带来美好的联想,可是残酷的现实没有因此而有所扭转。

  2000年

  更名为天津百货大楼集团有限公司。2001年,公司原有股东天商投资将持有的22.34%股份无偿划转给海泰集团。

  2009年

  两次在天津产权交易中心公开挂牌。烟台振华受让百货大楼60%股权。至2010年12月4日,装修一新的天津百货大楼重新开门迎客。
  (来源:新金融观察报)

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