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农工商牵手华为“扫码”卖手机 开拓销售新模式

来源: 联商网 2015-07-08 16:03

  
  农工商超市集团旗下2000家本市的超市、大卖场便利店折扣店从明日起,扫码开售华为手机。

  从今日起,农工商超市集团下属的农工商超市、好德便利、可的便利、伍缘折扣店等2000多家上海门店将同步展开“扫码购”华为手机的业务。

  记者从农工商超市集团获悉,农工商超市集团旗下2000家本市的超市、大卖场、便利店、折扣店从今日起,扫码开售华为手机。据介绍,此举是双方经营模式转型的需要,农工商门店转型需要开拓扫码销售新模式,提升销售能级;华为手机从中低端向中高端转型,需要覆盖更多的商务人群,于是双方在试运行了10多天、取得了预期的效果后,成功“闪婚”。

  □手机品牌商

  抢占市场需创新销售渠道

  据了解,近年来国内手机市场已是一片“红海”。以华为、小米为代表的国产手机后来居上,不断蚕食外资手机的市场份额。而无论是外资还是国产手机,历来的销售模式基本局限在自有官方商城、第三方电商网站、家电连锁网点和特约经销店。

  另一方面,中国智能手机市场今年第一季度销售总量为1.1亿部左右,同比下滑3.7%,这是过去6年来中国智能手机市场首次出现季度同比下滑数据。手机市场今年上半年的出货量和上市机型也出现了放缓的信号,这就表明,国内手机市场渐趋饱和。业内资深人士预测,今年的手机市场增长预计是个位数,国内市场上各大品牌之间的竞争将非常激烈。今年下半年,国产手机品牌将进入大淘汰阶段。

  在这样的市场环境下,手机品牌商要扩大市场占有率,就需要寻找新的销售渠道。对于华为来说,其手机的核心技术日趋成熟和完善,目标市场正在从中低端人群向中高端人群转型,华为在转型过程中需要实现销售渠道的延伸和创新。华为与农工商超市集团牵手合作是个很好的选择。

  业内人士认为,华为与农工商超市的合作有抢占市场,继续巩固、保持其国产手机销售量第一的意图,还可以为其下一步推出华为手环、华为手表等消费品拓展销售空间。

  最新消息显示,从今年5月开始,华为每个月的高端智能手机发货量都超过了1000万部,今年其高端智能手机的出货量同比增幅将超过70%。目前,华为拥有约17万名员工,其中研发人员超过8万,每年在研发领域投入60亿美元。

  在中国市场,华为手机的市场占有率已达15.9%,在突破了华为确定的15%及格线之后,华为手机或将迎来高速增长。华为的下一代手机将会是智慧手机,它将实现人机合一,成为虚拟世界和现实世界的窗口。

  □实体零售商

  “扫码购”或催生市场空间

  据悉,华为公司携手农工商超市集团推出的手机“扫码购”,即实体零售门店借助二维码以及手机客户端,通过电子验证码和门店系统的结合,采用扫码购物的方式,不断扩展门店商品的品类和服务。在首次尝试手机“扫码购”开售华为手机的基础上,农工商超市集团旗下的门店还将开展包括知名品牌的空调、针织衫等商品的“扫码购”业务。

  农工商超市集团表示,在前两年实践的基础上,发现实体门店的场地有限,不可能陈列无限的商品,但利用移动互联的手段,可以将客流、实体网点、虚拟服务和商品、支付很好地连接起来,以比较低的成本快速铺开新业务。经过产品分析,集团决定以智能手机产品为切入点,因为手机扫码大多为年轻人使用,而年轻人对于手机消费的关注度、接受度都比较强,可以简化消费教育的过程。从发展的角度来看,此次农工商超市集团联手华为公司开展手机“扫码购”业务,不仅为华为手机提供了一条新的销售通道,更为可能的是,随着这项经营模式的不断成熟和被市场所认可,其潜在的市场前景或被迅速放大。

  业内人士介绍称,最近几年,人力、租金成本快速上升,实体零售商销售普遍出现疲软状态,倒逼着传统零售企业寻求新的突破和转型,许多企业都在尝试开展O2O业务,但鲜见成功案例,手机“扫码购”或许能改变这种局面。

  □双方牵手

  试运行基本达到预期效果

  据介绍,基于农工商超市与华为手机双方经营转型的需要,从6月24日开始,华为公司首度联手传统连锁零售超市、农工商超市集团的O2O平台推出手机“扫码购”,农工商超市集团旗下的300家好德、可的便利店率先开售华为手机。

  需要购买华为手机的消费者只要用原有手机扫描一下指定二维码,便可很快完成选购、支付等全过程,还可享受自提或免费送货上门等服务。该业务经过10多天的市场预热式的试运行,手机销量每天成倍增长,消费者反响热烈,基本上达到了双方预期的效果。

  由于华为手机市场知名度越来越高,多数欲购买华为手机的消费者熟悉其功能。因此,华为手机在零售过程中一般不需要售卖者做过多的介绍,对于从来没有卖过手机的农工商超市员工来说,完全可以在经过简单的业务培训后销售华为手机。“卖华为手机就像卖农夫山泉一样简单。”一位农工商超市集团管理人士如此描述。

  便利店的销售积极性很高,如果一家门店一天卖掉1部手机,销售额、毛利就可以占据日销售额和毛利额的较大比例。

  农工商超市集团开拓的手机“扫码购”业务,还可以将更多的线下人群“拖”进其网上商城,增加其网上商城的销售量,逐步实现其目标市场人群的低龄化。

  据悉,从明日起,农工商超市集团下属的农工商超市、好德便利、可的便利、伍缘折扣店等2000多家上海门店将同步展开“扫码购”华为手机的业务,其中有目前在网上仍然缺货并以溢价销售的华为今年5月份推出的P8系列4款标准版和MATE7标准版手机,它们都将以平价销售。

  据农工商超市集团相关负责人介绍,在农工商超市集团旗下的门店实现手机“扫码购”的具体流程为:顾客到门店扫描二维码 → 选择手机运营商 → 选择购买手机型号 → 点击“立即购买”(如未绑定便利通网账号,请先关注“农工商便利通公众账号”一键注册) → 确认订单信息(付款方式、配送方式、收货地址或自提网点、发票信息) → 提交订单 →付款(便利通卡支付、微信支付、支付宝钱包支付方式)→ 完成购机 → 等待自提。

  相关链接

  农工商O2O开放平台

  跻身“快消”排行榜前10名

  从2012年开始,农工商超市集团开始搭建自己的O2O开放平台,先后与支付宝、天猫淘宝、腾讯等电商企业,移动、联通、电信三大电信运营商,以及中国银行、上海银行等金融机构,顺丰等快递企业进行合作,开展了到店取货、积分购物、电子券兑换与支付、移动条码支付等多项业务,赢得了良好的市场信誉,确立了自己在传统连锁行业O2O业务领域的地位。在权威的全国快消百强微信总阅读数、传播指数、微信点赞数等3项周排行TOP10中,农工商超市·便利通网均跻身前10名。
  (上海商报 记者 叶松

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