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从名创优品的供应链创新谈起

来源: 联商网 2016-12-31 09:39

  在中国消费升级的大背景下,零售行业面临着内、外部的空前挑战,但对于那些勇于创新、敢于实践的企业来说,又是极大的机遇。通过零售创新奖的评选,CCFA希望推出一批具有行业代表性的优秀创新典范,持续推动零售行业和企业健康、快速、稳定地发展。

  广东葆扬投资管理有限公司(名创优品)是一家发源地和设计总部在日本、运营总部在香港、生产采购总部在中国和韩国、研发总部在美国、销售在全球上百个国家的全球化企业。

  2013年11月至今,名创优品在全球已开业了1400多家生活方式集合店,2015年销售额已突破50亿元,预计2016年销售100亿。未来,名创优品的发展目标是计划到2020年开店3000家,其中一半在海外,营业收入突破600亿元。

  名创优品让消费者乐于购买的动力是优质创意和低价。总结为三高三低(高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格),这要从名创优品的供应链创新谈起……

  名创优品

  如何做到低价?

  一方面是规模采购降低成本。所有的产品均以万为单位下订单,同时买断制供货,卖不卖得动与供应商无关,把所有的压力都压自己身上,但也正是这种压力倒逼名创优品在开发产品时要下足苦功,确保每个都是爆款,超高性价比。而由此大大降低的采购成本,将成为最大的价格优势。

  另一方面就是产品直接到店,且放弃暴利,公司毛利仅为8%左右。名创优品约有80%商品从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能保证价格上的优势,且工厂几乎全部为外销企业。更为重要的是,名创优品如今在全国设有七大仓,产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利,就保证了店里70%的产品可以标价10元还有得赚。“10元是一个黄金价位。”10元左右的定价不会让中国消费者产生任何购买负担,轻松消费,解放一代年轻人。

  目前名创全球共有七大物流仓储中心:广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安、新疆。

  名创优品

  如何做到优质?

  名创优品的产品均通过层层筛选,选出最优质的供应商,用优质去赢得消费者的喜爱。

  2016年6月22日,名创优品全球发行“MINISO瓷颜肌”彩妆系列。其供应商是莹特丽集团,是全球影响力最大的化妆品集团。莹特丽集团的美妆产品以高质量著称,名创优品与风靡全球的零售业翘楚合作,共同拆除彩妆界暴利环节,实现供应链的改革。

  2016年3月推出的“花漾香水系列”是另一个神话。经过层层筛选,全球五大香精公司之一的奇华顿(Givaudan)成为了名创优品花漾香水的供应商。名创在旗下50多位调香师中选出Carine Boin为名创优品专制了“花漾香水系列”。35ml瓶装售价仅39元人民币。

  名创优品刀叉套装,精美的设计加上优质低价的定位很快成了名创优品的爆款。而其供应商是专业做不锈钢餐具出口31年的嘉诚集团,是风靡全球的厨房神器“双立人”的供应商。“优质永远排在第一,但是优质和低价同等重要”,这就是名创优品存在的价值。

  创新点

  规模化采购、买断制供货,每月准时结算货款,降低产品单价。

  低毛利,全国开设八大仓产品直接到店避免分销层级。

  产品均采用最优质的供应商。

  名创优品成立以来,短短两年多时间里,陆续与36个国家和地区达成了战略合作协议,在全球开店1400多家,门店遍布新加坡、菲律宾、马来西亚、阿联酋、澳大利亚、加拿大韩国、老挝、越南等地。2015年海外的店铺销售额达到1.4亿元,并且每月销售额均呈现迅猛增长。

  2015年,名创优品被业界视为全球时尚零售界最大的黑马,当年销售额突破50亿。预计2016年公司销售额将达到100亿元。未来,名创优品的发展目标是计划到2020年开店3000家,其中一半在海外,营业收入突破600亿元。

 

  【2016CCFA零售创新奖 中国连锁经营协会】

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