小米之家全国已开出163家 线下拓展仍有两大隐忧
联商网消息:8月21日,小米总裁林斌在红米新款手机线上发布会上表示,截止目前,小米已在全国24个省、自治区、直辖市开设了163家小米之家。
据了解,小米本周还将在北京、河南等地新开16家门店,到时小米之家开店总数将达179家。林斌认为,考察河南市场,是因为发现当地消费升级的意愿较为强烈,而小米目目前正在河南继续研究当地的线下零售策略。
就在上周,雷军带队在河南省开展为期四天的“乡镇行路”,足迹遍及郑州、洛阳、许昌、南阳四市,镇平、唐河、方城、伊川、汝阳五县及其下辖乡镇,考察了5家小米之家。其中,雷军在许昌考察时,特别考察了河南本土零售巨头胖东来,称它在中国零售业一直是神般存在,而小米之家也已在许昌开业。
此前,在7月26日举行的小米新品发布会上,雷军表示,未来三年小米之家将开到1000家,年营业额达到700亿,覆盖全国四五十个城市。而在过去的一年半,小米之家共开设了149家门店。
目前,小米之家开店提速。5月28日,中国农历端午节当天,小米之家第100家店正式落地上海怡丰城。小米总裁林斌到现场助力,并表示小米之家在今年底之前在国内将开到200家。
按照小米之家本周开业计划,从100家门店到179家门店,小米仅用不到三个月时间就可以完成。而对于林斌提出的今年200家开店目标,超额完成已不成问题。
有业内人士认为,对于广阔的非一二线市场,手机渠道多依赖于电信运营商和地市级经销商,小米如若进行市场下探,还要依靠前者的力量。此外,与OV系相比,小米线下渠道伙伴获取的利润并不具备优势,如何调动线下经销商的积极性,更好地进行利益分配,成为关键问题。
不过林斌认为,小米之家模式已经形成一定壁垒,很难被竞争对手复制。相比其它品牌(如华为、OV),小米之家品类更多,保持线上线下同价,拥有价格优势。此外,有小米百家生态链企业加持,这也是小米区别于其它品牌的优势。只不过,这些能否改变消费者线下购买习惯,还需要时间解答。
林斌还表示,竞争对手如果要复制小米之家的模式,至少要四五年时间。不过,在这四五年时间内,小米依然需要解决线下面临的问题。
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