曾是明星们的宠儿、自诩奢侈品的鲜花品牌ROSEONLY问题不断。近日，有知情人士爆料称，ROSEONLY故意拖欠供应商款项，80%的门店没有按时交租。小编调查发现，ROSEONLY部分门店已停摆，产品许久未更新。

根据知情人的爆料，2019年至今，ROSEONLY以各种理由陆续关闭了多家门店。2019年年初时，ROSEONLY对外宣称约有50家门店，期间陆续关店，2020年年初只剩下36家门店。ROSEONLY官网显示，当前门店数共有32家。

针对门店的运营状况，ROSEONLY相关负责人回应称，截至目前为止，ROSEONLY全国门店共计30多家，且主要集中在一线和新一线城市，并不存在陆续关闭的情况。

小编实地走访了ROSEONLY多家门店。其中，北京ROSEONLY国贸商城店、三里屯太古里店、颐堤港店和金融街购物中心店目前都在正常营业，北京SKP店则已经撤店，目前，该店经营者已更换为“中国年”品牌，据透露，ROSEONLY是在去年年底前退出这里的。此外，新中关门店则拉起了重新装修的围挡，有附近租户称，这家店从去年年底开始装修，到现在都没见进度。围挡上贴有一份巡视签到表，上面显示，从3月27日起，巡视登记为“无人”状态。

ROSEONLY SKP店已变为品牌“中国年”

ROSEONLY 新中关门店

除了北京门店，ROSEONLY上海门店同样出现了关店，其中，上海环贸广场IAPM店3月28日闭店，港汇恒隆广场门店据说也收到终止协议文件。目前，ROSEONLY北京 SKP店、北京新中关店和上海港汇恒隆广场店均已不在其官网门店列表内。

ROSEONLY港汇恒隆广场门店贴出的《终止协议》

ROSEONLY门店数量缩水的同时，还存在其他“遗留”问题。有爆料人透露，ROSEONLY希望入驻商场物业方能减免疫情期间的部分房租，并且已经拖欠部分物业方房租。“全国所有门店中，ROSEONLY如期交付房租的门店只占10%左右，到期却没交租金的门店占80%-90%”，上述爆料人称，ROSEONLY三里屯店、颐堤港店疫情期间的房租均未支付，已经产生罚金和滞纳金。

对此，三里屯太古里方面表示，ROSEONLY三里屯太古里门店目前正常运营，续约方面暂未有定论。颐堤港则回应称，疫情当前，颐堤港对租户进行了租金减免，ROSEONLY仍在租金减免的时段内。至于续租，需到期前跟租户协商而定，届时再做考量。

ROSEONLY上海环贸广场IAPM店3月27日正常营业，3月28日闭店

针对拖欠房租，ROSEONLY相关负责人强调，随着疫情得到逐步控制，各地各开始复工，ROSEONLY零售店也陆续恢复了正常营业，未支付房租问题不属实。

除了房租，据知情人透露， ROSEONLY拖欠的还包括物业费、门店业主租金、供应商货款、艺人代言费等。对此，ROSEONLY相关负责人回应称，以上情况不属实，公司所有运营及合作都在正常进行中。5月20日，公司还会和一些国际奢侈品牌合作，此前有植入的影视剧和综艺今年内也会陆续和观众见面。

据了解，2017年，ROSEONLY曾计划上市，为提升整体销售额，开始大规模开店。但快速开店并没有提高销售额，反而摊薄了单店收入，削弱了单店的盈利能力。

欠租、拖欠供应商款项只是ROSEONLY的冰山一角。部分知情人士称，从2017年起，ROSEONLY业绩开始下滑，2019年上半年尤为明显，整个2019年，营收同比下滑约24%。对于业绩问题，ROSEONLY没有给出具体数据，仅表示营业状况良好，并表示2020年3月整体销售额同比有明显增长。

不过，小编发现，声称“一切正常”的ROSEONLY产品更新几乎停滞，而且价格定的“很随意”。其官网“新品活动”频道最新上市一栏中，永生花系列的“全世爱”和“玫瑰公仔”都是去年推出的产品。价格上，同一款产品中型方形单朵版嫣红留声机，去年的价格为1999元，今年被当成“新品”推荐，价格变成了2999元。另一款单朵版许愿留声机价格也从2399元变为现在的3399元。“涨价”最多的是一款盛开版嫣红留声机，从6999元变为8999元，价差高达2000。

爆料人透露，ROSEONLY价格涨跌其实没有明确标准，“卖不动了就降价促销，市场行情好就涨价”。去年开始，ROSEONLY就不再出新品，开始大量清库存。

对此，ROSEONLY相关负责人回应称，公司每年都会开发和推出新品，“公司内部有强大的设计团队在研发新品，另外还有很多国际知名设计师的合作……因为ROSEONLY的定位是奢侈品品牌，所以支撑我们定价的因素除了功能性价值，还有精神性价值以及运营模式。”

产品或许不尽如人意，但ROSEONLY依靠明星还是增加了不少人气。ROSEONLY的明星代言阵营包括杨洋、王俊凯以及肖战，在淘宝ROSEONLY官方旗舰店上，销量最好的一款时肖战同款roseonly甜心兔公仔，月销量达到549个。从购买评论来看，粉丝买单占主流，不少评论多次提及“因为肖战才认识了这个品牌”。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，目前市场存在一些品牌依托金融手段、营销手段引爆一波销售造成一种假象，以为市场份额已经达到了预期。事实上，在整个细分领域市场中，到底真正占领了多少份额，是需要一个长期脚踏实地去做的过程。

“以当红流量明星做销售和做品牌是两回事。明星营销会引起的粉丝购买行为，然而是否能真正转化为品牌忠诚度、购买忠诚度还很难说，”张培英认为，一个新品依托明星曝光能获得几百万的销售额，然而营销过后，销量变得很惨淡。不能太关注于眼前的销售，而是要对品牌的理念传达、客户群体、营销策略等各个方面进行一个长期规划。“只有把品牌做起来，销量才能保持一个稳定。”

（来源：北京商报消费不等式调查组）