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丁磊直播带货首秀GMV超7200万 成交订单超20万个

来源: 36氪 作者:陈淑雅 2020-06-12 08:59

6月11日,丁磊有点忙。

时值网易上市20周年,上午9点30分,丁磊在杭州上市庆典现场完成了网易(9999.HK)赴港二次上市的“云敲锣”;晚上8点,他又马不停蹄为网易严选开启了快手直播带货首秀,同时直播也可在网易严选平台观看下单。

数据显示,丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元,累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人,成交订单超过20万个。

据网易严选方面介绍,直播间被打造成一个网易严选的小型样板间,现场大致分为直播座谈区、卧室区和厨房区,各区分别陈列了严选的相应商品,座谈区背后是各种小食酒水,卧室区布置了严选的床品、背包、行李箱,厨房区则布置了珐琅锅、餐具和茶具等。

直播样板间-卧室区

直播正式开始前,是网易旗下电音品牌放刺FEVER的DJ表演,不过也有用户弹幕吐槽,忽远忽近的镜头切换让人有点头晕。晚8点整,丁磊、华少和蛋蛋出现在直播座谈区的一张小圆桌前,开场几分钟后,该直播间在快手平台热度达到全国榜第一。

总结来说,三人分工明确:蛋蛋负责讲解商品和控制进度,华少则时不时拉着丁磊一起互动,聊养未央猪、聊网易游戏背后的故事。上半场都是“吃播”,一开始,被97年的蛋蛋称呼为“丁叔叔”的丁磊话不多,但随着食物不断上桌,他对于“怎么吃”表现出了强烈的表达欲。

小龙虾要“自然解冻吃”,卤牛肉干是“自己最难忘的零食”,一罐瘦肉罐头“两三分钟可以吃完”,鸡汤“可以直接喝、也可以做鸡汤米线”,20岁吃过且一辈子难忘的香菇脆要“一口一个吃”,喝白酒要“打开先放置半小时醒酒”…… 每一两肉多少钱,也算得明明白白。

作为主播,丁磊表现还算不错,对于自家商品背后的原料、工艺都很了解,背后的故事也能娓娓道来。这是因为丁磊就是网易严选最真实的“选品官”——很多商品是他在实际吃喝中自己发现的好物。

直播截图

直播一个小时后,晚上9点的时候直播间热度下降到93名,之后一直维持在几十名的水平。吃饱喝足后,直播开始推荐电风扇、网易有道词典、乳胶枕等电子产品和家居产品。

从晚8点至12点多,本次直播持续了近4个半小时。晚上9点45分,在上网易严选明星产品拉杆箱时,丁磊短暂离开直播间;晚上10点不到50分,丁磊提前下播。

2016年,主打消费升级的网易严选一炮打响,通过ODM模式向上游制造商渗透做品质化电商,前期高速的发展也吸引了米家有品、淘宝心选、京东京造相继入局。

但之后三年,网易严选的发展并不顺利,一度库存问题严重。网易严选的症结在于介于平台和品牌之间的模糊定位,以及由此带来的从上到下各个维度的摇摆状态。

2019年10月,网易严选迎来新任CEO梁钧,终于在去年年会上明确了网易严选的定位——目标成为“为中国消费者提供美好生活的国民品牌”。

在经历2019年的调整之后,2020年对网易严选来说是正式以品牌定位发展的第一年,而直播将是其中一个重要抓手。

5月底,网易严选发布了“星驰计划”,计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构,并设立了丰厚的资金奖励和流量扶持,声称要做出10个千万级爆品。

2020年直播势头强劲,董明珠、梁建章、雷军等老板扎堆为自家品牌站台直播。本次网易严选也拉来了自己的老板卖货,不过看样子丁磊并没有计划把直播常态化,这次直播的意义更多还是体现在品牌营销层面。

(来源:36氪 作者:陈淑雅)

本文为联商网经36氪授权转载,版权归36氪所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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