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呛声泡泡玛特、抢滩潮玩市场 TOP TOY首店要打啥牌?

来源: 北京商报 赵述评 蔺雨葳 2020-12-20 12:12

潮流后浪里,需要一批新人。

12月18日,名创优品潮玩新品牌TOP TOY发布,其全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。

新店开业之余,TOP TOY创始人孙元文不忘呛声泡泡玛特,称泡泡玛特是ios苹果系统,高利润但体系相对封闭;TOP TOY是安卓系统,具有开放和兼容的特点。无论是封闭还是开放,对于盲盒乃至潮流玩具市场里的玩家来讲,找到一条可复制且能盈利的模式更为重要。此外,常年驻扎在线下的当局者们,还要找到一条通往线上的路径,才能守住年轻人的市场。

向线上渗透

名创优品创始人叶国富在发布会上表示,名创优品虽然也有线上业务,但一向更偏向于线下实体店模式。当代年轻人的消费习惯偏向于线上,所以未来TOP TOY也会注重发展电商业务,将逐渐转型为平台型的新零售企业。

据了解,TOP TOY的主要销售模式有三种。第一是线下实体店和机器人店;第二是小程序、线上各大平台商城以及自助app;第三是参展模式。

Toptoy创始人孙元文在接受北京商报记者采访时表示,TOP TOY未来将侧重于线上线下相结合。“线下店存在诸多弊端,比如说租金成本贵、人工成本飙、装修成本贵等。”孙元文强调,考虑到实体门店的短板,未来的门店应该是线上拉动线下,线下带动线上的模式,这是我们认为的新零售的模式。”

孙元文进一步指出,“具体来讲,我们的线下是一个较大的真实流量入口。所以我们会将线下的流量通过企业微信、小程序、会员体系等来转化为线上流量。“

北京商报记者在TOP TOY的店内看到,有地推人员头戴配有二维码的发卡,他们通过扫码送礼物的方式吸引顾客加入线上会员。

不再打“低价”牌

低价不再是名创优品孵化新品牌的唯一方式。北京商报记者在TOP TOY店中看到,店内售价最低的商品为一款售价39元的钥匙扣。最贵的一款潮玩是一个1:1仿真模型,价格在8万元左右。

北京商报记者随机采访了两名在店内购物完毕的顾客。张女士(化名)称:“价格还是有点贵,一个小手办就得一二百块钱,但是这些东西很精美的,钱我倒也觉得花的值。”另一名消费者小李(化名)称:“价格和名创优品的商品相比肯定是高了,但他们的定位有所不同。如果与日本的一些动漫手办的价格比还是低很多,性价比较高。”

名创优品品牌方表示,TOP TOY更专注于商品的收藏价值和IP理念。汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球知名IP,也与盐岩、深仔、枸杞&胡桃及山与等多位IP设计师进行了合作。

据了解,在新店试营业的三小时内,营业额已经超过了15万。

不走泡泡玛特的路

在“盲盒第一股”泡泡玛特上市的风口,TOP TOY首店也正式开业。同样是做盲盒生意,但不同之处也逐渐展露。

TOP TOY创始人孙元文强调:“我们不想重走泡泡玛特的路。”

他进一步表示:在出发点和原点上,我们和泡泡玛特都是不同的。“泡泡玛特更像是ios苹果系统,是一个相对封闭的环节。它的工作室、IP、品牌方等都是自己供应、自己生产,门店也都是直营。当然这种商业模式也是成立的,能够获得超高的利润。”

“TOP TOY更像是安卓系统,本质在于开放和兼容,也在于品类更加丰富。”孙元文进一步解释称,盲盒只是我们其中的一类产品,共有7个品类。此外,90%的盲盒都是品牌方的产品,“TOP TOY只是一个销售平台。”

本文为联商网经北京商报授权转载,版权归北京商报所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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