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快手电商将打造100个GMV超10亿的合作伙伴

来源: 联商网 CC 2021-04-22 14:09

联商快讯:4月22日,快手电商负责人笑古表示,2021年,快手电商的策略是要打造极致信任的心智,沉淀千亿的私域粉丝,计划打造100个GMV超过10亿的合作伙伴,并将发布一系列针对品牌、主播、服务商等不同合作伙伴的利好政策。

通过不断升级的布局与策略,快手电商希望在三个维度做出新成绩、新贡献。笑古称,第一,希望快手电商真正对社会有用,反向推动柔性供应链的进步,真正提升中国制造业的效率;第二,希望促进城乡消费的平权;第三,希望能够重构信任机制。

根据第三方报告,直播电商用户中消费500元以上的用户占比超过50%,这已经是一个独立的生态。”笑古指出,直播电商帮助用户获得了物质和内心上的更大满足感,同时,快手的存在也为“有好产品但不知道怎么卖出去的人”提供了更好的平台。

笑古称,快手电商年对年(YOY)的增长是35.5%,时长增长到77%。对比纯公域流量主导的电商平台,快手的优势是在获客之后能让用户和主播互动,将流量沉淀到私域,这样后续的二次获客、三次获客不再需要额外支付广告费,综合获客成本很低。

在直播电商2.0新时代,电商将从传统的“商品+公域”的人货场思维升维到“内容+私域”,从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。

既往传统电商以平台为核心,流量驱动,GMV是UV×转化率×客单量,主要通过从公域获取流量、借助直播及图文进行转化、提高客单价等方式来提升GMV。而在直播电商2.0时代,这一模式将变为以用户为核心,包括平台上的主播、用户、消费者,并辅以内容驱动。

“综合来说,我们希望主播在直播电商2.0时代,做好私域、内容、信任,通过稳定的私域流量再叠加从公域购买的新流量,获得更大生意的曝光。”笑古透露,从2018年快手开始布局电商时GMV不到1亿,到2019年的596亿,再到2020年的3812亿,快手电商GMV实现两年增长近4000倍。

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