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新世界百货试水“云上时装秀”探求直播+模式新机遇

来源: 联商网 李瑟 2021-10-12 18:00

前言:如今线下零售涉足直播带货已然成为常态,流量红利消失,获客成本越来越高,企业不得不寻求新的方式实现业绩增长。线上直播带货不仅能够给商家提供一个快速变现的渠道,增加自身收入,同样也锻炼了企业自身的能力。而相比达人直播,商家自播在形成品牌忠诚度和用户沉淀上更有优势。

2021年9月28日,新世界百货北方区携手22个知名服装品牌以“2021秋冬新品,云上时装秀直播大赏”为主题,通过微信新闪购小程序直播平台举办了一场线上与线下相结合的秋季服装新品直播。

整场直播历时4小时,首秀观看量高达上万余人,并在直播期间参与互动评论达到5000余次,整场直播期间除了各大知名服装品牌商大力提供优惠力度为秋冬新品发布活动外,为吸引更多线上流量,新世界百货北方区联动店内国际高端化妆品品牌联合发起5折直播秒杀、抽万元大奖以及多轮福利现金券等创新直播营销活动得到尽两万次线上用户点赞支持。

通过这次契机,拓展了更多线上顾客群体,让线上用户从传统搜索式消费变成发现式探索,直接缩短了消费者的购买决策链路。

本次直播不仅是一场服饰与穿搭的盛会,更是一场不容错过的穿搭技巧“大课堂”,并运用云秀场让顾客可以更加直观的体验“创新直播”带来的全方位细节展示,给消费者带来线上既安心又便捷的沉浸式体验。

直播开场主持人介绍了本场直播汇聚的服装品牌:JORYA、鄂尔多斯、VICUTU、VIVINIKO、李宁安踏(国旗)、ADIDAS 、片断、73小时、It'REAL 、ONE MORE、NIKE 、FILA、BOY LONDON、麦檬、LOVETE、 BOSSSUNWEN 、太平鸟、 HPLY 、鬼洗 、MO&CO,集办公、运动、国潮、流行、休闲风格的一线服装大品牌直播大赏,在4小时的精彩直播中,以走秀与服装搭配教学相结合的新颖展现形式,充分体现了好的穿搭不仅是一种时尚,更是我们装点生活的一种语言,是生活中不可缺失的主题调色板,和观看直播的小伙伴们共同见证了一场服装之美的“饕餮盛宴”。

主持人与模特互动,除了讲解衣服的材质、面料及手感纹路等特点之外,还讲解了服装搭配方法及适合出席的场景,这场云上时装秀直播不同于传统线上直播,可以让消费者在更加直观便捷的了解商品,对自己选购的商品更加有信心。

直播间国际高端化妆品5折秒杀环节,秒杀化妆品来自新世界百货北方区国际高端化妆品品牌:雅诗兰黛、SK-II、科颜氏、欧舒丹、兰蔻、雪花秀、WHOO等。

直播间抽奖环节,现场气氛一度高涨,奖品十分诱人。如周大福 迪士尼公主系列冰雪奇缘一体链、Dyson戴森万向手持吸尘器omini-glide、小米55英寸 4K超清智能电视 Redmi 55、千叶 暖爱系列18K玫瑰金镶嵌钻石吊坠 + 18K玫瑰金颈链、容声三门冰箱、Dyson戴森新一代Supersonic负离子吹风机等。

此次,直播联动突破了以往聚焦美妆护肤/服饰鞋履低价秒杀为核心的带货界限,从秋冬新品秀场到灵感穿搭分享,再到数码设备、家居好物推荐,全方位地覆盖了新消费生活的方方面面,种草心水好物,自带豪横折扣,满足各层次消费需求,让新世界百货的消费者耳目一新。

“2021云上时装秀”的成功试水,也让我们看到了未来更多的商业可能性和想象空间。品牌与产品的营销推广历经了大众传播时代-PC传播时代-移动互联网时代的进化,时代一直在改变,用户对于产品的需求一直都存在,在新的营销环境及用户需求的推动下,新世界百货也紧跟时代脚步做出了自己的变革,通过本次活动,更好的结合了传统品牌宣传的走秀形式与新兴互联网的内容展现方式,打造线上+线下的闭环营销生态,构造新型的商超营销模式。

新世界百货选择加码直播领域,其目的依然是为门店销售业绩赋能,帮助门店快速转型线上、高效触达用户、开展多线业务。通过直播展示餐饮、休闲、娱乐等多功能全生活业态,来丰富线上购物体验,不仅打破了直播的内容边界和商业模式边界,也吸引到口味多元化的消费受众。

未来,新世界百货将与品牌合作商共同打造更多适合年轻消费客群的营销模型,给予用户更多的选择空间和购物体验,并进一步挖掘线上推广的价值,为行业的蓬勃发展不懈努力,勇往直前!    

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