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苏宁易购张奎:苏宁宜品将打造全国性开放公共品牌

来源: 联商网 西泠雪 2021-10-16 13:00

10月15日-17日,由联商网与我爱自有品牌联合主办的第五届全国自有品牌大会在郑州国际会展中心举行。本届大会以“自有品牌新定义”为主题,吸引了来自全国各地的超10000名零售行业同仁莅临大会,共商自有品牌发展新趋势,共谋商机与资源对接,共同助力中国自有品牌新发展!

在10月16日举行的大会主论坛上,苏宁易购社交电商公司总裁张奎带来了《苏宁宜品每一份都认真》的主题演讲。张奎认为,做自有品牌,归根结底还是为了更多满足自己的销售平台,或者说更多的盈利性诉求,来去推动整个自有品牌发展,在这个销售模型过程中,有较多对B端的分佣,所以说社交电商,或者现在发展如火如荼的直播电商,对发展自有品牌的诉求尤其明显。

在他看来,作为一个全国性开放的公共品牌,苏宁宜品不是一个单独的品牌,而是一个品牌矩阵。通过苏宁宜品品牌矩阵的打造和商业模型的定位,让更多合作伙伴看到了苏宁越来越接地气,苏宁也是越来越接天气。

苏宁易购社交电商公司总裁张奎

以下是苏宁易购社交电商公司总裁张奎演讲内容(经联商网编辑):

非常有幸能受邀参加今天在郑州举办的自有品牌的大会。实事求是讲,苏宁宜品是一个从出生到目前不到一周年的新生儿,今天能站在这里,和做自有品牌的很多业界前辈一起去交流,一起去分享观点,感到非常的荣幸。尤其是刚才听到了庞总分享阿迪的一些观点。还有在经营自主品牌的情况下,埋在地板下的一些维度,给到我们也是很多的启发。

一个用户对我们而言,或者对其他的友商而言,到底是属于销售平台的,还是商品品牌的。坐在台下的很多非终端的朋友应该会有很多的理解,比如用户在不同的时间维度里,所使用的家电品牌或其他的品牌,都会有一定的固定性或延续性,但是所选择的购买渠道,可能会随着每个渠道不同的发展阶段,或所给到用户实际利益点的变化而产生比较大的变动。这个观点也促使着更多的零售渠道,去研究、去开拓自己的自有品牌的道路。归根结底来讲,还是为了想用比较好的商品,或者是服务,去把所要维系的用户留在销售渠道里。

相信在一个零售渠道发展品牌维度里,大家一定有留存自己忠实粉丝的考量。因为用户对商品的依赖,远比对销售渠道的依赖度要高的多。

第二个观点,大家做自有品牌,归根结底还是为了更多满足自己的销售平台,或者说更多的盈利性诉求,来去推动整个自有品牌发展,苏宁宜品主要销售渠道在社交电商,是一个典型的2B、2C模型的销售通路。在这个销售模型过程中,有较多对B端的分佣,所以说社交电商,或者现在发展如火如荼的直播电商,对发展自有品牌的诉求尤其明显。

第三个观点是拓展供应链,发展自有品牌时我们都能听到,很多品牌都想和地域性的标志产品联名,共同去做。在向全国进行探访,或者发掘供应链过程中可以发现,很多地方都在研究开发、探索设计自己区域性的品牌,但是到目前为止,在国内,还缺乏一个全国性开放的知名品牌。

苏宁认为,这是一个比较好的机会,我接下来还会和大家分享苏宁宜品这个品牌,在全国性公共开放品牌领域建设过程中,我们对外赋能的场景。

经过了一年左右时间的论证,苏宁宜品这个品牌应运而生。目前,苏宁宜品模型包括三个维度:

第一个维度是自主开发。我们会和很多专业机构,或者是一些地方性的品牌开发者去联合设计商品研发实验室、商品联合种植基地,在这样的维度发展和拓展自主产品。

第二个维度是做联名。这其实是比较简单的一个自有品牌发展模型,其实就是OEM。苏宁的礼品输出是提出商品规格、诉求,与制造工厂一起去生产我们的品牌,找到相应的销售渠道,进行销售和拓展。

第三个维度是推荐。苏宁宜品在成长和发展过程中,会做很多作为一个品牌该去做的事情,包括品牌的宣传、品牌的维护等,培育好的品牌,赋能给千家万商,把苏宁宜品推荐的商品展示给锁定的目标用户。

刚才谈到,苏宁宜品的定位,就是一个全国性的开放公共品牌。我们会按照这个定位,在接下来的发展过程中,去和所有的能够给我们提供供应链赋能的工厂开展合作。

苏宁宜品定位为一个全国性开放的公共品牌,意味着什么?对我们供应链厂最大的利益点就是免费。这一点也是和目前,在国内很多的,向工厂提供品牌的这样一些自有品牌最大的区别。基于苏宁宜品免费性的定位,在不到一年时间里,我们已经和全国差不多970个制造工厂建立起来了非常好的合作联系。作为一个新生的自有品牌,在不到一年的时间内,我们已经取得了将近十亿的销售规模。我相信,目前主营家居类目或生鲜类目的品牌能够有这样的发展速度,在全国来说是比较快的,也是走的比较平稳的。

作为一个全国性开放的公共品牌,苏宁宜品不是一个单独的品牌,而是一个品牌矩阵。在苏宁宜品之下,我们重点围绕优质生鲜发展五个农民品牌,围绕方便速食发展舔碗这个品牌。

通过苏宁宜品品牌矩阵的打造和商业模型的定位,让更多合作伙伴看到了苏宁越来越接地气,苏宁也是越来越接天气,相信苏宁在这样的发展情况下,也会更具人气。

围绕苏宁宜品品牌矩阵的发展,我们也为它开创了不同的销售渠道。苏宁宜品现在的销售渠道主要包括几个维度,第一个维度是,自建的渠道,叫鹊桥联盟。听起来就是牵线搭桥,围绕鹊桥联盟的建设,连接国内,目前我们已经连接起两百个比较头部的MCN机构和苏宁系统里差不多两万家供应商资源,还有很多个体达人,包括创造者。在第一批的合作机构里面,包括像杭州的拼量,这样一家在国内非常出名和知名的头部MCN机构,也会成为我们自有品牌在内容领域的服务商,去服务进入到苏宁宜品及生态圈品牌的合作伙伴。

同时现在苏宁已经有了渠道,比如苏宁的天猫旗舰店,还有苏宁现在在全国分布的16000家左右的零售店广场,以及家乐福超市等,都会成为苏宁宜品的销售渠道。最主要的,现在苏宁宜品主要依存的渠道,是微信领域的社交联盟,其是目前苏宁宜品的主要销售阵地。苏宁宜品社交联盟目前每天活跃的推广者,大约是在15万人左右,年度活跃推广者大概在370万人左右。

所以说,目前在社交电商大家都认为不断走向下坡路的情况下,我们能维持这么大的推广规模,相信对国内零售行业,对依托于2B、2C销售模型的工厂来讲,都是非常好的福音。

刚才给大家分享到,苏宁宜品正式上线的时间不过一年左右,在上线前,筹备的时间已经有三年,在三年之前,我们在全国不断的去建设拼购村、拼基地、产业带。苏宁宜品在发展供应链过程中,目前也在和全国很多特色场馆、政府的组织开展联合行动。接下来,未来这段时间,苏宁宜品也会不断的去推行投资建厂的计划。

苏宁宜品,我们把它定位成是一个年轻人的品牌,服务于新晋白领、都市蓝领和Z世代青年人。我们想为目标用户,提供一包好纸,一杯好茶,一袋好米,一杯好酒,让目标用户用更少的钱,买到更好、品质更优的商品。

苏宁宜品及它的生态品牌,我们本着每一份都认真的品牌理念,为用户的好生活去溯源、去劳作、去创新。希望在未来,我们能够和零售渠道、所有制造工厂,都能成为非常好的合作伙伴,为中国自有品牌的发展贡献渠道的力量,品牌的力量。

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