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超市发董事长李燕川确认出席2022联商网大会

来源: 联商网 多米 2022-01-25 20:07

“需求收缩、供给冲击、预期转弱”,中央经济工作会议词意峻然。无论是国内经济环境,还是零售行业自身发展现状,都正迎来大变局时代;多数零售企业,从顺风顺水,到集体困境,该如何学会在低谷中长久生存、在逆势中求生?该如何避免在波动周期大潮中成为消失的“无力之浪”?

我们如何突破周期宿命,如何延缓下滑,如何蜕变新生?如何跨越多个经济周期,仍屹立不倒,成为一家长青企业?

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。

2022年3月17-18日,由联商网、搜铺网、知了壳主办的2022联商网大会将在杭州召开,我们一起探讨跨越周期,一起探究前行和扬升的未来道路。超市发董事长李燕川已确认出席,并将发表主题演讲,敬请期待!

▲超市发董事长李燕川

零售不友好元年

“2021年是非常艰难的一年,这一年是零售不友好元年。”这是李燕川对2021年的整体感受,也是作为一个零售老兵的肺腑之言。

的确,2021年对零售业尤其是超市大卖场来说,非常不友好。在疫情反复、新租赁准则、社区团购等多重因素的相继冲击之下,超市大卖场的业绩持续承压。

从前三季度财报来看,13家超市上市企业中有8家企业全部出现营收同比下滑。净利润方面,有11家企业出现净利下滑,且下滑幅度均超两位数。消费下行压力,在未来一段时间内仍将持续。实体商超已经酝酿新一轮洗牌,目前已经暗流汹涌,未来还将迎接更加残酷的考验。大卖场该如何自救?

对于零售企业而言,什么是有产出的核心竞争力?李燕川认为:一是,真正理解顾客需求的商品差异化。二是,真诚有情感有温度的顾客运营。三是,紧致弹性的组织架构。四是,更高的企业运营效率。

那么,企业又该如何跟上市场和顾客的需求?在商品开发上,理解、体验、超前半步;在顾客触达上,匹配资源和量力而行;在组织架构上,响应调整和打碎再造。

未来几年,中国零售将进入一个全新时代,急需要寻找下一个突破点,在逆境中找到进步、发展的方向,找准新的销售增长点。冷静地分析自我、分析行业、分析市场、真正了解顾客的需求和痛点,这是我们眼下必须都要做好的事情。

李燕川认为,我们要主动在全球的动荡与变革中重新审视零售行业,以应有的格局和担当服务顾客需求,在转型中谋出路、闯新路,以新发展理念引领质量变革、效率变革和动力变革,在高质量发展道路上稳中求进,重塑自我,做到心中有信仰,行动有力量,以必胜的信念,打赢新一论的市场攻坚战。

停止抱怨市场,经常反思自己,持续保持进步,这才是零售的未来。

超市发之变

在刚刚过去的2021年,这个零售不友好元年,超市发坚持随需而变,不闭店微投入升级门店,低成本拓展销售渠道,优化商品结构,完善项目招商,丰富服务项目,扩大自营现场制售,强化餐厨品类,淘汰同质化、滞销、长尾商品,提升门店经营能力和销售业绩。

超市发全年共计引进新品2817个,实现毛利率超过20%;强化餐厨品类,做热卖场,门店自制鲜食、轻食等逐步成熟,部分商品特色突出,销售持续提升;注重品类组合,逐渐形成从卖单品向卖生活转化。

为应对线上竞争,超市发通过自有平台“鲜到家”+京东、美团、饿了么第三方平台,主打自有品牌“超之鲜”系列商品及民需商品;紧跟直播带货风潮,全年共组织直播28场次,联合伊利、德芙、乐事、雀巢等知名品牌直播,提升直播品质,带动销售稳步提升。

与此同时,超市发完成生鲜配送、常温配送、海批公司系统升级,从流程数字化提升到全流程实时数字化运行,规范并优化了业务流程,强化了信息技术的应用,取得了显著的成效。

利害有常势,取舍无定姿。正如李燕川所言,只有在变局中能抓住机会随需而变,顺势而为,才能否极泰来。迷茫跟风、消极放弃都不可取。能打败你的,从来都不是多强的对手,而是你自己看花的眼、下错的棋和走慢的步。

面对未来,李燕川强调,我们正好处在变革的时代,在旧的废墟里,必然孕育着希望的光。不气馁、不抱怨、不焦躁、不冒进,正确审视自己,研究顾客,看透对手,定位发力。

3月17-18日,李燕川确认出席2022联商网大会,并将发表主题演讲,敬请期待。

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