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快手电商女装超级主播日:徐小米芈姐单场GMV超6千万

来源: 联商网 2022-03-24 17:19

随着春季到来,直播电商行业迎来春装上新季。从今年2月开始,快手电商女装行业推出 “女装超级主播日”活动,借助换季节点实现GMV冲刺,锤炼商家大场运营能力。

数据显示,2月16日-3月15日期间,快手电商“女装超级主播日”累计GMV近7亿,相关内容总曝光次数17亿次,总播放次数8.4亿次,售出商品899万件,其中超级主播日活动首发主播徐小米当天GMV超7200万,主播超级丹2月22日当天GMV超4600万,芈姐3月8日当天GMV超6600万。

仅用一年时间实现单月GMV破亿的女装主播徐杉在3月6日的超级主播日活动中实现单场GMV2500万+,人均消费金额超900元,多款设计师轻奢服饰销售超2000+单。服装主播“图图妈妈羊绒大衣工厂”3月4日女装超级主播日活动累计GMV超2000万,全场场均客单价1080元,件单价520元,爆款针织衫售出8000+件。

全品类货品满足多元需求,高客单商品成大场爆款

作为春节返工后的首场大场,快手电商“女装超级主播日”期间,各女装主播都进行了充分的货品准备,在供应链紧张的情况下,针对女性消费者提供符合消费需求的全品类商品。除服装、箱包、美妆、饰品外,个护及家用电器等女性日常所需的产品也成为主播们的优选。

临沂女装主播徐小米作为“女装超级主播日”的首发主播实现了首站告捷。在春节后第一个月且供应链紧张的情况下,徐小米通过积极联动快分销和本地生活进行跨品类供应链对接,直播共上架80款商品,其中跨品类商品占比高达91%。

最终徐小米当日直播GMV高达7200万+,共计18款商品销售额破百万,直播间最高在线人数破21w,仅用1小时44分钟GMV就突破3000万,打破个人历史最快记录。

化妆品套盒、光子嫩肤美容仪等产品是真姐在活动期间的主推产品。充足的货品准备加上丰富的类目选择,使得真姐直播间在平均客单价为432元的前提下,累计订单量超过21万+,成功突破GMV目标,稳居妇女节当日卖货榜榜首。

通过超级主播日活动,不少主播都强化了大场活动高客单的意识。丁丁家补充了白芸豆等爆品,有效提升了整场的GMV;图图妈全场客单价达1080元、件单价达520元,爆款针织衫售出8000+件;主播徐杉人均消费金额980元,多款爆品销量达5000单。

优化排品送福利提升转化,直播间工具助力维持人气

在丰富货品品类、打造高客单爆品的同时,各主播在“女装超级主播日”中对排品也进行了结构性的优化,充分发挥爆品、福利品的价值,提升场观人气,实现涨粉转化。

徐小米的直播间里,货品上架顺序精确到每一分钟,充分调动与配合平台流量扶持机制,最大化提升黄金两小时转化效率。整场直播中,徐小米上架13款9.9元福利品,并让新用户享受一分钱购买福利,同时每隔一小时进行幸运星和好运来抽奖,奖品包括iPhone13、红米手机、电动车等,不定期送出万元现金福利,最终吸粉17万+。

普惠性强的福利商品搭配直播间工具的灵活运用,可以在大场直播有效维持高人气,成为女装主播们的普遍共识。

超级主播日活动中,主播丁丁家每小时进行一次幸运星抽奖,送出手机、冰箱和洗衣机;真姐直播间小汽车、冰箱、洗衣机、空调免费送,1元大米、卷纸、虾片、果冻限量抢,还有快充话费随机抽;芈姐以连续限量1元秒杀预热造势,上架百亿补贴iphone手机和话费,人气峰值高达18万+在线……不间断的福利时间让粉丝的抢购热情持续高涨,有效拉动下单,提高转化。

精细化预热投流加持直播,实战演练提升运营能力

直播间高人气的背后,开播时的持续推动是关键,前期充分的预热则可以帮助大场直播事半功倍。

徐小米在活动前三天进行短视频和直播预热,50条预热视频累计近亿播放量和超50万点赞量,最终直播预约人数突破22万,直播间最高在线人数突破21万。同样是为顺利开播打下用户基础,真姐、Syali大鸭梨开播前也发布数十个预热视频,真姐收获10万+直播预约人数,Syali大鸭梨涨粉11.4万。而芈姐通过短视频进行爆品提前种草,直播当日出现3款爆款,单链接GMV最高达800万+。

不仅是短视频运营能力的提升,超级主播日中,女装主播们也积累了丰富的直播投流经验。徐小米与商业化达运团队、金牛销售团队和两家代理商现场进行投放计划制定,投流方案细化到每一个小时,并根据每小时的排品进行定向优化,最终磁力金牛当日累计ROI达8.87。

Syali大鸭梨、芈姐则采用公域、私域合理搭配的方式进行投放,前者在涨粉7.3万的同时,实现人均观看时长6.5分钟;后者当天粉丝复购率接近98%。

此外,各主播团队也在直播中展现了各自的配合与创意。徐小米、芈姐凭借团队内默契的配合、各式各样的kt充分造势,打造了整场直播的强氛围感。丁丁家则专门设置了伴舞环节,在长达12小时的直播过程中穿插了女子舞团舞蹈,进一步提升了直播氛围。主播超级丹在超级主播日当天直播中展示了IP“虎牙妹”,“虎牙妹”基于主播超级丹个人形象打造,拥有大眼睛、小虎牙以及马尾辫,形象有趣且亲切进一步拉近了与用户的距离。

总的来看,快手电商“女装超级主播日”是一次大场直播的实战演练机会,帮助主播们在真实场景中快速提升专业运营能力,为其春季上新打下良好的基础和信心,更推动更多女装主播朝着专业化、精细化的方向前进,培养匹配大场直播的各项能力,在探索自身成长路径的同时,推动直播电商行业的良性发展。

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