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东方甄选粉丝破2000万 新东方直播已超过罗永浩

来源: 电商报 老电 2022-06-30 12:31

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突破2000万粉,新东方开了一个美妆账号

“两个星期,沧海桑田。”

抖音数据显示,今天上午,新东方在线旗下“东方甄选”直播间的粉丝总量正式突破2000万大关。值得注意的是,这个数字,已经超越了罗永浩的交个朋友。

作为整个6月的“最大黑马”,俞敏洪的野心也随之爆发。

不久前,有媒体发现东方甄选在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”,作为东方甄选旗下唯一的美妆账号,目前该账号还未发布内容。

对此,新东方回应称,是出于对东方甄选的品牌保护,所以才在成立初期,注册了多个相关账号,但目前使用的只有“东方甄选”以及“东方甄选之图书”两个账号。

但是结合第三方平台数据我们能够发现,虽然东方甄选平台以农产品带货为主,但美妆护肤产品也在上架产品中出现过,占比4.38%。美妆带货,未来很有可能会从东方甄选中裂变出来,从账号简介来看,该账号也已经处于筹备阶段。

并且相比利润极低的农产品而言,美妆产品可谓是直播间的常客,据QuestMobile数据,2022年2月,在抖音直播中,美妆产品销售额占典型消费行业的31.2%,仅次于食品饮料,而在快手平台,美妆产品销售额占比则达到了惊人的69.9%。

除了行业大数据之外,大主播们在美妆类目创下的奇迹还历历在目,最典型的莫过于“口红一哥”李佳琦,从美妆赛道崛起,还带火了多个国产美妆品牌,诸如花西子、玉泽等等。

游泳冠军孙杨进军直播间时,也选择了美妆产品,首秀前两场,就拿下了3300万GMV。

这些案例都告诉我们,美妆护肤赛道的市场前景,似乎比助农直播,更加广大。

再结合最近一段时间以来东方甄选的各项布局:入局电商培训业务、自建供应链体系、入局自营产品、入局跨境电商等等,我们会发现,现在的新东方直播事业已经悄然搭建起一个庞大的骨架。并且逐渐往这个“骨架”中添砖加瓦。

简直就是下一个“交个朋友”,但准确来说,新东方的直播架构,更像是辛巴与罗永浩的结合体。

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东方甄选:辛巴和罗永浩的结合体

在近几年的电商发展大潮中,“后发先至”的情况屡见不鲜。

比如拼多多的社交电商、抖快淘代表的直播电商,他们都是站在传统电商的肩膀上,然后一步步进发,所以他们的电商之路,才走的这么快,这么顺畅,因为早有前人探路。

新东方直播的爆火,其实也是站在“四大天王”的肩膀上得来的成就。

除了我们之前提到的东方甄选押中四大主播集体缺席时间节点,从而“捡漏”庞大流量之外,关键在IP打造和直播后续规划上,“四大天王”也为新东方以及后续的主播们,留下了成熟的模式。

以直播培训业务为例,去年下半年,在罗永浩进军直播界一年后,“交个朋友”宣布开始做直播培训班,并孵化出了“交个朋友之电商学苑”新账号。

在“电商学苑”的首场直播中,主播新星营课程就被抢售一空,共完成了115.41万元的销售额。

而就在6月20日,新东方创始人俞敏洪也透露,新东方未来可能会开设电商学院。他直言“倒不是为了挣钱,而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”

除了直播培训业务之外,在深入供应链和直播IP裂变方面,新东方的布局都和交个朋友出现惊人的类似。

除了向罗永浩学习之外,在品牌IP打造方面,快手辛巴是东方甄选的另一位老师。

有业内人士给东方甄选起了个通俗易懂的绰号,“文化版辛巴”,如果你觉得他们之间没有任何关联的话,请注意一个关键标签:农民的儿子。

在辛巴早期的社交账号中,“农民的儿子”赫然写着辛选创始人前面,出于农民,馈于百姓,也一直是辛巴爆火的一个重要原因。

在快手老铁圈层中,这个接地气的身份,为他带来了不少支持者。这种出身农村然后衣锦还乡的励志故事,也是最能打动大众群体的一个关键因素。

而在东方甄选的IP形象打造过程中,创始人俞敏洪和当家台柱子董宇辉,也都在公众面前展现过“农民的儿子”这个形象,并且和辛巴十分类似的是,新东方直播也同样采用了团队作战的模式,将品牌形象扩散至集体。

这样的IP定位,可谓是自带朴实可靠的用户形象,降低消费者信任门槛,再叠加上新东方名师丰富的知识内涵,更进一步拔高了这个接地气的品牌形象。

俞敏洪和董宇辉,两个人,一个像村里的乡村教师,一个像回乡创业的大学生。

所以,他们既能帮农户卖初级农产品,也能卖书卖教育产品,城市中产生活所需的食品百货,他们也能卖,结合双语背景,国际大牌,甚至外贸生意,他们也能做。

在直播产业布局,在品牌形象打造,在IP裂变方面,东方甄选的确展现出自己独一无二的特点,但是他们的成功,也少不了前人提供的清晰路径。

需要注意的一点是,虽然路线已经明了,但是路上的障碍可一步都不会少。

假货、品控、主播言行、公关运营……等等难关,罗永浩和辛巴都遭遇过,淘宝、拼多多、直播电商们也都遭遇过。

其中,罗永浩团队的危机公关是广受好评的,不但处理了品控问题,还赢得了“理财式直播”的称号。而辛巴,却深陷假货泥沼。

最近一段时间,东方甄选也逐渐暴露出品控和供应中的问题,“6元一根玉米”和“桃子霉烂长毛”事件,就给俞敏洪敲响了警钟。

虽然事后新东方在线及时做出回应,“已接收到相关反馈,我们非常注重直播间消费者的满意度,已及时退款给消费者。但如此品质依旧让人心存疑虑,最近几天流量的下降也证明了这一点。

但对于这些问题,俞敏洪似乎有不同的看法。

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俞敏洪的野心,不止直播

和众多退休、退网、停更的大佬相比,俞敏洪算是少数持续面向公众输出个人观点的互联网大佬了。

面对产品质量和品控问题,俞敏洪在其公众号中就主动提到,“这次东方甄选的爆红,有点像火山爆发一样。”他指出,火山爆发是破坏性的,但同时也会带来养分充足的火山灰,“种植出来的庄稼和粮食都会蓬勃生长。”

因为在最一开始,新东方团队并不着急想把直播间做大。“我们的原计划,不是爆发,而是循序渐进。”

换言之,在俞敏洪眼中,爆发之后暴露出的几个问题,对新东方来说或许是件好事。

一切就像是当初黄峥创立的拼好货一般,2015年6月,拼好货趁着荔枝上市,做了一次荔枝团购,那一天单日成交为20万单,三天后,这个数字涨到了40万。但当时拼好货最多只能发两三万单,连轴转也只能发7万单。

最后的结果是,很多产品送出时已经变质,造成了用户口碑的大幅下跌,但是黄峥却从中看到了移动社交的红利。

俞敏洪也类似,他曾经说自己研究起了直播经济,并且有了自己的一套理论“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。”

在他的眼中,直播带货只是一种商业链接形式,所以未来新东方的发展也不会局限于直播带货。而是借助这种形式,朝着更多方向发展。

目前俞敏洪展示出的未来布局有教育产业、农业产业还有科技产业,这个理想主义的汉子,还想“做一个像斯坦福那样的大学”,但是在《十三邀》的访谈中,他却直言“这个念头和想法现在已经没有了。”

在东方甄选裂变出的另一个直播间“东方甄选之图书”中,他们在售卖这个时代最便宜却又最高贵的一类产品,书籍。

数据显示,近三十天内该直播间的销售额已经达到4182.8万元,销售产品中图书音像占比91.01%。

用董宇辉的话来说“教育是点燃一团火,不是灌满一桶水。”新东方的直播事业,就像是在点燃一团火,然后烧向更多业务。

我们可以相信,俞敏洪的野心,也在直播间的裂变中再次点燃。

本文为联商网经电商报授权转载,版权归电商报所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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