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波司登去年大赚20亿元,管理层:今年继续涨价

来源: 时代财经 周嘉宝 2022-07-02 11:00

6月23日晚间,波司登(3998.HK)披露21/22年度业绩。截至2022年3月31日,波司登全年营收同比上涨20.0%至162.14亿元;毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%,归母净利润同比上升20.6%至约20.62亿元,这是波司登历史最好成绩。

波司登

波司登品牌仍然是公司的主要收入来源,营收从20/21年度的99.94亿元飙升至21/22年度的116.18亿元,占公司年度总营收的71.7%。

从各个业务的表现来看,羽绒服业务收入同比上涨21%至132.23亿元,占公司总营收的81.6%;贴牌加工管理业务收入同比上升24%至19.01亿元,占公司总营收11.7%;而女装业务和多元化业务分别收入9.04亿元、1.86亿元,营收占比为5.6%和1.1%。

6月24日,波司登举行线上业绩说明会,管理层正面回应了过去两年,公司高端化战略带来的产品涨价等相关问题。

2018年,波司登提出战略转型:聚焦羽绒服,削减四季化业务。波司登财务总监曾公开表示,当年波司登羽绒服售价平均提高了20%-30%,产品均价首次破千元,达到1200元-1300元左右。近四年过去,波司登羽绒服的零售定价仍在攀升。

去年举行的中期业绩发布会上,波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松也曾指出,未来波司登羽绒服主力价格将达2000元以上,和2017年1000元的产品均价相比翻番。

而在6月24日的线上业绩会上,芮劲松承认,这几年,波司登产品价格在"拼命往上走",这会给部分消费者在购买波司登羽绒服上带来压力。

同时,他也表示波司登的确在公司基本盘的中端市场缺乏研究。财报显示,波司登品牌羽绒服业务零售网点30%位于一、二线城市,仍有70%的门店位于三线及以下城市。"跑得太快,新的生意抓不住,老的生意可能会丢掉。"芮劲松直言。

不过,他指出波司登3000元的风衣羽绒服和6000元的高定羽绒服依然有人愿意买单,在持续提升品牌力的同时,产品价格还将继续上探,尤其是类似于风衣羽绒服等创新产品。

时代财经了解到,千元羽绒服只是波司登高端化的起点,价格不断上涨后,这家国产羽绒服品牌试图将产品带入万元的轻奢领域。过去一年,波司登就高调推出多款高端系列产品,包括售价在2699元-5990元不等的风衣羽绒服系列产品,以及售价在11900元-14900元的登峰2.0系列产品,跨入羽绒服行业的"万元俱乐部"。

为解决品牌高端化与市场承接的问题,芮劲松透露,波司登在2022年将增加900元-1500元价位(中端)的产品商品营销规划资源的配置。财报显示,截至3月31日,波司登品牌羽绒服的线上销售中,单价超过1800元的羽绒服占比由此前一年同期的31.8%大幅提升至46.9%。

"拿波司登和盟可睐去比较,盟可睐同样一件羽绒服它能卖到1万多(元)。"在业绩发布会上,芮劲松如是说。时代财经发现,随着波司登的高端化,其毛利率在近年来也大幅提升,17/18年度集团整体毛利率仅46.4%,但是21/22年这一指标升至60.1%。

尽管近两年波司登聚焦羽绒服主航道的策略颇有成效,但是此前的多元化战略仍在拖累公司业绩,女装业务进一步恶化。财报数据显示,波司登女装分部继19/20年度和20/21年度营收连续下滑两年之后,该分部21/22年度再次出现4.5%的下滑。

该分部营收规模从18/19年度的12.02亿元萎缩至21/22年度的9.04亿元。其中杰西、邦宝、柯利亚诺及柯罗芭收入分别下滑了5.8%、1.6%、5.5%,杰西和邦宝的毛利率也分别较上一财年下降2个百分点和1.8个百分点。

公司对此解释,是由于疫情因素及国内女装竞争激烈导致,但管理层认为女装业务在未来仍将稳步发展。报告期内,波司登以对价约1.4亿元进一步收购了杰西女装剩余30%的股权,目前波司登对杰西女装100%控股。

本文为联商网经时代财经授权转载,版权归时代财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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