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业绩规模仅次于优衣库,日本岛村服饰的“另类”竞争力

来源: 联商高级顾问团成员 潘玉明 2023-05-19 12:25

出品/联商VIP专享频道

撰文/联商高级顾问团成员 潘玉明

只要方向对头,低价连锁服饰店也能挣大钱。

近三年来,由于供应链系统被非经营因素干扰、阻断,很多实体店的服装服饰供应商出现业绩溃散、团队蒙圈的窘态,即便是转战到线上的勇士,除了部分休闲品类,大部分业绩也不景气。

本文简要介绍日本连锁综合服装企业岛村集团,看看他们如何有效运营“安心价格”。

一、岛村是个什么样的企业?

岛村集团是日本综合连锁服装企业,主力经营产品叫时尚中心岛村,主要选择在郊外社区开店,也有部分在购物中心做店中店。

该企业于1923年在琦玉县由岛村恒俊创设。1953年设立岛村吴服店,1961年开设连锁店。目前企业有六大事业板块,具体包括:时尚中心岛村、休闲装Avail、婴儿与儿童Birthday、时尚杂品Chambre、鞋类Divalo、流行服饰馆思梦乐(台湾)。在日本国内外大约有2200个店铺,时尚中心岛村店数量最多,有1418个店铺。业绩规模在日本国内同业界居第二位,仅次于优衣库。除了日本本土以外,在台湾也有拓展开店。2012年在上海开设1号店,2020年关店并撤掉运营公司。

岛村集团的竞争优势体现在四点,一是商品力,保持高感度、高质量、低价格兼顾的特征。二是销售力,能够有效组织正价销售、快速周转、适当收益的营运体系。三是人才培养,每个员工都能够自主、自立成长,诚心负责工作。四是独特的供应链控制体系,上下兼顾有效,通过低成本运营、实现较好的盈利目标。

在商品采购方面,实现商品开发、商品调度、商品控制管理系统化运营;在物流组织方面,通过本企业的商品分级物流中心,直接调度配送,实现智能化系统控制;在销售组织方面,通过店铺运营、卖场管理、库存快速周转以及网络销售,实现多渠道经营组合目标。

与同业企业比较,岛村不同于优衣库及GAP等SPA模式,它采用直接从跨国生产厂家采购销售的直营模式,供应端和销售端需要很好的配合,与供应商代理机制比较,商品选择和批次把控专业难度较大,但是总体可以更好地控制获利水平。

从经营业绩演变看,2016财年业绩达到高峰,随后出现下降,2019财年到低谷之后出现反弹,疫情三年中,业绩持续走高,与行业总体趋势相反。到2022年度国内外综合销售额为6161亿日元,营业利润为533亿日元,同比增长7.9%,当期纯利润增长7.3%、达到380亿日元。销售额比之前最好的2016财年增长8.9%,继2021年度之后,再次刷新了历史最高销售额及最高营业利润记录,实现4年连续増收増益。

值得关注的点在于,6年前的2017年,岛村在SNS上引发一波热议,主要是过多开店、商品政策失误,低迷了一段时间,但是企业敢于创新求变,控制住下滑趋势,尤其是近三年疫情冰河期,很多同业企业在渡劫,岛村却勇立潮头,连续两年实现利润增长,验证一个道理:在困境中不躺平、善于奋斗是可以复活的。

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