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森马牵手北美童装巨头 多品牌战略再添一子

来源: 界面新闻 杨秋月 2018-03-21 16:42

森马为自己增长迅速的童装服饰板块添置了一个“新引擎”。

日前,浙江森马服饰股份有限公司(下称“森马”)宣布与THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下称“THE CHILDREN’S PLACE”) 达成长期战略合作。根据合作协议,森马将通过直营、零售商及电子商务全渠道方式在大中华区(包括香港、澳门和台湾)开发和经营THE CHILDREN’S PLACE业务。森马按照营业收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付许可费。

公告显示,此次合作分三个阶段:第一个阶段5年、第二阶段5年、第三阶段10年。协议期内,THE CHILDREN’S PLACE授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术;森马将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品,同时为满足中国市场需求,森马将进行自主设计开发,生产和销售。

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年,是北美第一大全年龄段(0-14岁)专业童装零售商,旗下主要童装品牌为“The Children’s Place”,销售高性价比大众童装、鞋类及配饰。公司在美国等22个国家运营1200家直营和特许分销点,年收入超过120亿人民币,在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平。

The Children's Place 图片来源:品牌官网

The Children's Place 图片来源:品牌官网

根据THECHILDREN’SPLACE发布在官网上的信息,未来森马将在中国开设300家THECHILDREN’SPLACE线下门店(直营及加盟)、并拓展电商业务,争取5年内零售收入规模达到1.25-1.5亿美元(约合8-9.5亿人民币)。

森马旗下创立于2002年的巴拉巴拉(Balabala)已发展为国内童装行业第一品牌。巴拉巴拉有着丰富的产品线,覆盖婴幼童、中大童、童鞋、内衣、配饰配件等十个品类,品牌童装门店数由2003年的110家发展到了2017年的近4000家,并仍处于增速发展期。数据显示,2017年上半年,森马儿童服饰板块今年上半年营收22.46亿,占总营收50.68%,同比增长24.97%。

森马旗下童装品牌巴拉巴拉(Balabala) 图片来源:网络

引入国际品牌合作伙伴、布局国际市场业务,一直在森马的规划中。2018年2月,森马曾公开表示,公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国发展。旗下童装品牌巴拉巴拉,也正在寻找合作伙伴,以期开拓优质市场,布局海外,提升品牌国际知名度。

此次与THE CHILDREN’S PLACE合作,正是森马拓展童装业务、发展多品牌战略的举措。

森马称,THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌,森马将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面的深度协同合作,进一步拓宽公司儿童业务,巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位。

在二孩政策、消费升级的大环境下,中国童装市场规模不断扩大,是推动森马不断加码童装业务的重要原因。

根据国家统计局数据,2015年末我国0-15岁的人口约2.42亿人,童装是婴童消费主要产品。而随着二胎开放、消费升级,未来中国童装市场规模将不断扩大,且保持着较高的增长率,预计2018年中国童装市场规模将达1660亿元。

在成人服装市场趋于饱和、增速放缓,童装市场快速增长的背景下,将“童装”视为新增长点的服装企业日益增多,童装市场的竞争也在加剧。

《2016CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示,40.4%的零售商已开发或计划开发童装自有品牌。森马外,运动品牌安踏李宁、361°,本土服装品牌太平鸟江南布衣海澜之家等,都已布局童装业务。其中,海澜之家在2017年10月以6.6亿元入股英氏婴童公司正式涉足童装市场。

海澜之家入股的英氏婴童公司 图片来源:网络

数据显示,森马儿童服饰板块2017年上半年营收22.46亿,占总营收50.68%,同比增长24.97%;朗姿在2014年投资的韩国童装阿卡邦在2017年上半年营收4.3亿,占总营收的40.69%,只比主品牌女装低6.75%;而361°童装2017年上半年的营收占比已超过主品牌,同比增长12.8%达到了3.06亿。

眼下,中国童装行业仍处于成长阶段,市场需求大、增速快,但集中度不高,品牌化趋势下的行业集中度提升是行业未来的发展方向。

东吴证券分析师在发布的研究报告中称:牵手北美最大全年龄童装零售商,全授权+全渠道运营,凸显了森马在童装类目运营方面话语权。考虑森马本身已经是零售规模过百亿的童装龙头,THECHILDREN’SPLACE的授权业务成为公司输出运营管理经验的第一步,未来有望成为森马童装的又一增长动力。

(来源:界面新闻 杨秋月)

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