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专访英特宜家中国区董事总经理丁晖

来源: 联商网 2011-09-16 09:57

  
  图为:英特宜家购物中心集团(IICG)中国区的董事总经理丁晖

  近期,由瑞典英特宜家集团与宜家集团共同投资组建的英特宜家购物中心在无锡举行其在华首个项目奠基仪式。借此机会,联商网编辑有幸采访了英特宜家购物中心集团(IICG)中国区的董事总经理丁晖。

  100个亿,“三个项目加上一个计划”

  英特宜家于2009年正式进军中国,当笔者问及如何看待中国、以及华东地区的市场时,丁总坦言:中国市场是全球最有潜力的市场,根据GDP而言,很多经济家分析,10年之后将会建成一个最大的消费市场。中国曾经是一个“生产驱动型”的国家,慢慢会成为“消费拉动型”的国家。国家也采取很多措施,促进消费,居民收入也增长较快。任何一个想在商业领域、在全球化有动作的企业,中国市场是必须要进入的。

  沃尔玛人人乐等零售商争先恐后当“地主”,齐齐进军商业地产,当谈及零售商进军商业地产这一现象的利与弊时,丁总解释到:“英特宜家购物中心集团本身是一个独立的购物中心的投资和开发公司,英特宜家与宜家是战略合作伙伴,宜家既是投资者也是很重要的旗舰商户,两者想结合,共同去拓展业务,打好每一片区域,吸引更多的人流量、互相帮助当地的市场,创造最完善的体系去方便消费者,更好得为消费者服务,起到互相促进作用。”

  关于英特宜家如何更好的本土化,丁总胸有成竹:英特宜家进入中国之后,虽然是外资投资的,却已经是一个非常本土化的公司,大部分高级管理人员都是中国人,从消费者角度与市场而言,已经本土化。英特宜家购物中心渴望带来国际品质的消费理念,真正消费者的需求,市场的需求,更多是要从本土的角度去着手考虑。

  提到100个亿,包括三个购物中心项目。无锡、武汉各投资20多个亿,北京是45个亿左右,不含宜家家居。上海至少与北京差不多。上海的项目计划已经得到英特宜家购物中心集团的批准投资,并且已经组建了专业的团队与宜家家居一起做市场调查与分析。

  正处于一个选址与评估的过程中。上海项目,只有开始的时间表,能不能落实拿到土地,时间不能完全控制,希望能在1~2年内落实上海这个项目。若拿到土地,则需要四年的开发周期。

  至今,英特宜家购物中心集团已经宣布了在中国进行的三个购物中心项目,首个项目坐落于无锡东部的锡山经济开发区。奠基仪式间隙,丁总跟我们分享了英特宜家下一步的拓展计划:英特宜家购物中心自09年进入中国至今,已有两年时间,距离2015年还有四年时间,这之中要投资100亿,已经是一个非常大的挑战。英特宜家购物中心集团又计划进入上海,成为在华的第四个项目。目前而言,与宜家家具一起在中国更多的城市,进行一些评估,总体而言,眼前就是“三个项目加上一个计划”。

  丁总接着补充道:英特宜家购物中心的定位与宜家家居相一致,宜家家居目前的定位是中国前10位的商业城市,与宜家家居一起进入到这些城市去调查、考察、评估,目前还没有确定会进入到哪些城市,北京、武汉、无锡加上海项目,在短期内已经是一个非常大的考验。对中国的市场非常有信心!

  据了解,英特宜家购物中心此次在华的招商品牌主要以中档为主,像ZARA、OLNY等中档年轻类品牌,关于英特宜家是如何划分属于自己的顾客消费群分析上,丁总交出了满意的答卷:英特宜家购物中心与宜家家具都有一个非常重要的经营理念。“为大多数人创造更美好的生活”定位。商业的概念是围绕大多数消费者,为他们服务,中产阶级,中国的消费水平不断提高,针对哪一类人群,我们会做一些市场调查,包括:他们喜欢什么类型的上商铺,有怎样的需求,喜欢什么样的零售商,让消费者自己提,他们最喜欢的超市、零售商、餐饮,按照他们的概念再去看,如果OK,如果我们购物中心有为这一类人群存在的定位,哪一些品牌在可选之内,便能作出正确的选择。一些奢侈品品牌肯定不在我们的规划之内的。

  在整个购物中心以内选择一个小区域,定义为“城中城”,招一些时尚、创意的商铺,作为购物中心里面的一个部分。整个购物中心就是一座城市,因此定义为“生活之城”,里面还有一个“城中城”。

  附:访谈实录

  记者:据悉,英特宜家购物中心将做一个“超越购物中心”的项目,类似“Modern Shopping Center”。对此,您有怎样的差异化策略与发展计划?

  丁晖:英特宜家购物中心定位成一个“生活之城”,顾客大都考虑的是家庭,因此,家庭的需求不单只是购物而已。会考虑家庭里各种各样的组成成员,老人、孩子、年轻的夫妻,他们有各种方面的消费需求,玩乐、聚会、学习、购物、旅游与朋友见面的需求等等,英特宜家购物中心,从交通角度而言,都是与地铁相连,有很大的停车场,从购物中心的体量而言,是一个跨区域的购物中心,因为体量大,所以有这个能力把尽可能多的选择提供给消费者。近几年,各种品类的商铺,精选国内外知名的品牌,宽度与深度并存。不同价值的商品,整个概念而言,满足消费者的各种,真正成为消费者的另一个“家”。

  记者:上海的“Shopping Mall”以及“Shopping Center”非常之多,英特宜家购物中心还没有正式开业,还未真正融入消费者的生活之中,未来的英特宜家上海购物中心拥有一个怎样的定位?

  丁晖:上海目前应该还没有一个购物中心的体量比英特宜家计划的大,我们的定位是,消费贸易区域之内,成为占主导地位的购物中心。

  北京的英特宜家购物中心是60万㎡的面积,其中30万㎡的停车场,7000个停车位。在北京市场算一个规模较大的购物中心。灵活得运用土地与资源,购物中心的位置、大小、形状,在选址的过程中,做好设计研究。

  记者:关于未来英特宜家购物中心落地后,周边交通设施方面的具体问题。

  丁晖:每个购物中心都是和地铁相连。中国的城市发展很快,上海、北京过去十年,550万的新增人口,一个购物中心从选址到开业,需要6~7年的时间,很正常。6~7年将会有三四百万的人口融入这个城市,市中心都是饱和状态。往城市外延发展。上海有很多新区,英特宜家北京购物中心在北京的四环选址,当时属于靠边上的位置,然后等到购物中心开业,将会是一个很“黄金”的位置。

  记者:英特宜家购物中心盈利期望什么时候可以返还?

  丁晖:英特宜家购物中心刚进入中国做测试,目前的情况还未进入很深的阶段,在中国市场,目前购物中心的投资回报情况,我们的定位,投资回报会高于其他的购物中心,英特宜家购物中心有信心比其他购物中心要做得更好!
  (联商网 采访/文/章莉)

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